新媒体时代 高端楼盘如何借助社会化营销渠道-社会化,借助,楼盘,营销渠道,媒体,时代,当住宅真正回归“居住”本性后，越多人开始关注高品质的住宅形态，在这种需求的驱动下，中高端住宅开始崭露头角，诸如花园洋房、联排别墅、叠加别墅、双拼别墅等高端住宅形态受到改需购房者青睐。（至诚财经网）

新媒体时代 高端楼盘如何借助社会化营销渠道

当住宅真正回归居住自然时，越来越多的人开始关注高品质的住宅形式。在这种需求的驱动下，花园洋房、联排别墅、叠加别墅、独栋别墅等高端住宅形式受到需要改变的买家的青睐。

这种现象不仅在北上广等一线城市，在洛阳等三线城市也是如此，高端楼盘如雨后春笋般涌现。不像刚刚需要的楼盘，这样的高端楼盘在价格、位置、质量上都有了质的提升，这意味着对于房地产开发商和4A房地产广告公司来说，营销理念也需要更新，以前依靠铺天盖地的广告来获取客户的场景已经完全过时了。

在营销领域，尤其是房地产营销领域，有一个时髦的词叫社会营销模式！许多本土厂商热衷于通过社交媒体的营销理念、渠道和媒体形式进行传播，这种新的营销模式逐渐被更多的消费者接受。

在三线城市，高端房地产的营销一直是一个难题。在上面提到的洛阳，有一个很有意思的楼盘。短短半年时间，他在别墅项目比比皆是的洛阳完成了反攻，成为了现象级产品。用互联网行业常用的话来说:颠覆、创新、兼收并蓄、独树一帜是他成功的关键因素。

挖掘产品的卖点，让房地产自己说话

在社交媒体营销中，传播的载体是新媒体和社交媒体渠道，这些载体的属性也决定了它们传播内容的特点:新奇、有趣、好玩、落地！

对于房地产行业来说，过去那种吹嘘和低俗营销的传播模式已经过时了。在信息爆炸的时代，我们应该结合自己产品的特点，挖掘出更多自己产品的优势和特点，让产品说话，从而影响更多的潜在消费者。

以注重科学、健康、生态理念的洛阳市宜宾区高端别墅CLP银河为例，其智能洁净新风系统和水源热泵系统都是现代建筑技术的创新。尤其是面对如此严重的雾霾，中电银河的洁净新风系统可以起到非常好的作用，保证室内空气始终处于清新状态。

中电银河基于产品特色，不仅探索呼吸屋、空气室等产品特色，还通过新媒体渠道平台选择当地KOL意见领袖和社交媒体平台，采用线上信息传播、活动招募、线下参与体验、互动等方式，让更多洛阳市民直观清晰地了解雾霾，现场感受中电银河的新风系统。让大家通过激光雾霾仪和移动互联网监控平台实时观察PM2.5指数的变化，让用户有认同感和参与感，让消费者不用太多宣传就能做出自己的判断。

正是通过挖掘产品的卖点，房地产可以自己说话，辅以买家的亲身体验和互动交流方式，买家的疑虑才被彻底打消，此时谈交易也就顺理成章了。

匹配项目调性用黑色技术吸引并打动消费者

相对于一二线城市蓬勃发展的楼市，洛阳楼市一直不温不火。想要抓住客户的注意力，怎么能不推陈出新呢？

中电银河投资百万在河南省建立首个VR虚拟世界体验馆，给洛阳人带来了一个超级刺激的高科技体验场所。高端楼盘和别墅谁会买？有钱有欲望有需求的人！这些人大部分都是成功人士，他们有一个共同点:对新鲜浮夸的东西非常感兴趣。VR是一个切入点，既有趣又酷，能满足人们娱乐和炫耀的双重欲望。而且，青少年对三四十岁的人几乎免疫。

不管是带孩子还是自己体验VR，都忍不住掏出手机拍了几张照片，发到朋友圈。看，我在玩VR，真拽！人有好奇心，有虚荣心。这个消息无疑会激起人们体验的热情和炫耀的欲望，进而互相赞美、转发、评论。最后，去中电银河体验VR已经成为当地的时尚潮流，成为一种高规模的亲子家庭活动，并形成病毒式传播，从而吸引了大量的目标群体，达到营销效果。

利用社交营销渠道让传播内容动起来

新媒体营销作为一种新的网络营销模式，已经成为许多行业的标准传播模式，房地产营销也不例外。想要实现撒网多鱼的营销效果，依靠直观、即时、廉价的网络传播平台优势，可以达到最佳效果。

洛阳作为三线城市，当地社交媒体主要关注民生、社会新闻、时政新闻等。，但不太注意其他内容。中电银河正是借此机会推出了微博线上洛阳雪景实拍、微信平台互动赞、BBS盖楼回复、视频直播弹幕、微信直播、在线名人直播等活动。，并通过社交媒体渠道传播中电银河项目实景、产品特色、VR虚拟世界馆、AR新年红包等诸多内容，让更多消费者通过手机了解中电银河。

基于这种新的传播理念，中电银河在短时间内获得了大量曝光，导致业内很多楼盘疯狂模仿。

做占便宜的新鼻祖？这个想法就是玩HIGH！

因为新鲜小玩意太多，注意力稀缺。任何想要获得公众关注的产品都必须做一些有趣的营销。为此，商家并没有少花时间寻找人们喜欢的点，然后策划并推出了一系列充满正能量、线上线下结合、与大众互动踊跃、更加脚踏实地的活动。

2016年10月17日，神舟十一号载人飞船成功发射，洛阳航天英雄陈东迅速点燃了无数洛阳少年的航天梦。11月5日，在航天英雄返回地球之前，中电银河联合媒体推出了“我是小航天员体验营”系列活动，近千名小朋友积极参与，并拨打了报名热线。

随着圣诞节的临近，中电银河推出了2016年圣诞老人到我家活动，旨在帮助洛阳的孩子们实现他们美丽的童话梦想。对于孩子来说，这是12月份最有趣最好玩的事情。消息出来后，很快引起了无数家庭的关注，注册渠道一开通就收到了上百条消息。

虽然这两项活动只抓住了孩子喜欢的点，但家长无疑会被感染。他们关注的不仅仅是活动本身，还有中电银河的房产。这些娱乐活动使公众愿意参与营销，可以有效延长房地产品牌的热效应，将低投入转化为更高的传播率，对建筑营销具有深远的意义。

传播社会正能量，提升营销传播内容

在社会营销时代，以人为本已经成为一种趋势。简而言之，除了目标群体之外的所有人都是这场营销盛宴的客人，只有广撒网，才能钓到更多的鱼。从这一点出发，商家可以找到一个能抓住人心的创意:让人们尽情展示自己。展现自我是每个人的精神需求。女人化妆，男人吹牛，孩子炫耀，这是人之常情。

在政府的号召下，从今年春节开始，洛阳掀起了一股建设家庭式的文化浪潮。在此背景下，中电银河与洛阳广播电视台联合推出了一系列打造家风、确立家规、传播家训、构建和谐家园的电视活动——2016洛阳中电银河社区之星大赛，为所有洛阳人展示自我、展示家风提供了舞台。活动一启动，就迅速点燃了洛阳市民的热情，多达10万人参加。这项活动将大众娱乐和正能量植入到房地产营销中，毫不做作地赢得了公众的关注和喜爱，从而激发了人们购买房地产的欲望。

在大数据、好玩、有用、酷的营销核心的支持下，在侧田营销顾问(北京)有限公司整个策划团队的支持下，这个经典的营销案例是不合理的。8月份，中电银河销量突破1亿元，一期开房几乎抢购一空，一期联排别墅售罄。然后，二期房源的营销推广。10月份销售额7000多万元，成功登上洛阳单笔销售额前10名。如此大的销量，让中电银河成为洛阳乃至中原地区的一个现象级明星市场。

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