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爱迪尔 5.90 10.08% 0
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旗天科技 5.48 10.04% 0

领跌股

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乐视退 0.35 -10.26% 0
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老虎证券在帮中国人炒美股这事上走在了前头

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老虎证券在帮中国人炒美股这事上走在了前头

为什么炒美股的应用程序功能都差不多,但走路的时候结果却不一样?因为产品的价值会内化为产品的最终优势。

2016年被认为是海外资产配置的第一年。今年,香港保险、海外股票、海外置业等互联网平台都在这波浪潮中迅速崛起。在美股细分方面,泰格证券的泰格贸易去年已经悄然实现了1200亿的交易规模。与此同时,虽然很多后来者涌入赛道,但类似的爆款产品却很少出现。乍一看,美国股票应用也有类似的功能。有什么区别?我们不妨看看老虎证券的产品背后。

第一,争白时代,降低用户认知成本才是王道

如果你现在在网上搜索美股,引擎的下拉菜单会告诉你中国人搜索最多的是市场,怎么开户,交易规则,甚至美股的概念。这反映了一个基本的现实:虽然近年来与美股相关的关键词翻了一番,但大多数中国人对美股的交易感到茫然。

不要回头太久。两年前,投资美股的人仅限于金融界的上层人士和中交所的员工。资产配置的上涨浪潮和移动互联网技术的溢出,使得年轻一代、白领和中产阶级也涌入美国股市。

对于这个小白群体来说,信息大概不是太少而是太多。如何在互联网上以最高的效率获取最有价值的信息,并按需使用,成为其炒股的核心需求。

回顾虎牌证券,海外资产配置潮只是成功因素之一,很大程度上是因为它解决了小白脸用户的认知需求。从Tiger Trade移动终端的迭代路径来看,Tiger自2015年上线以来基本只做了三件事:

1.减少开户摩擦

2.扩大交易品种

3.降低用户对美股的认知成本

第三点特别重要:在互联网时代,简单有用,否则不会传播。虎贸和其他后来者最大的区别是对小白用户是否足够友好,是否能有效降低他们对美股的认知成本。

一个美股交易者通常会在两个地方消耗大量的认知成本:一是寻找交易目标,二是决定如何买卖这个目标。虎牌证券创始人吴天华,技术出身,也是美股大V,把这些经验变成了熟悉的产品。

在帮助用户寻找投资机会方面,老虎贸易的社区首当其冲,往往第一时间发布新闻,有的甚至比国内媒体更早。举个例子,蔡崇信更早加入了陌陌的私有化买家群,虎贸社区最先翻译了中文新闻。当时,Momo的股价在上市前没有变化,收盘时上涨了19%以上,使得很多用户盈利。此外,泰格贸易还推出了多维度的市场波动列表供用户参考,包括活跃股票列表、变动列表等。,这让很多小白用户的视野从中国证券交易所扩展到了整个美国股市。

再比如,美国股市有数以千计的ETF(交易型开放式指数基金)可供交易,研究筛选这些ETF曾经是一个大项目。为了让用户能够更快的过滤,泰格贸易直接开发了智能过滤器,允许用户根据类型、收益、人气,随意过滤ETF。这些功能在资深美股玩家眼里可能根本算不了什么,但对小白用户来说却很有吸引力。

在辅助决策方面,除了前期推出的社区和中文信息外,虎贸还加强了技术分析指标。根据公开信息,量化列表是基于老虎自己的混沌量化交易策略生成的函数,选择TCTS的时机策略(TCTI),在技术分析上更倾向于右侧交易(买入方向与股价运动方向相同)。

对于小白中用户来说,TCTI定量分析有一定的参考意义,也是比较受欢迎的。其他美国股票应用程序还没有开发类似的功能。

事实上,泰格贸易自推出以来已经更新了500多个功能点,但上述功能的开发显然是基于对美股交易的深入了解。在这一点上,后来者很难轻易复制和模仿。

第二,帮助用户赚钱,降低损失风险,不赌博

有一种声音认为,目前的互联网证券应用很难帮助用户赚钱。即使在注重价值投资的美国股市,大部分用户也不容易赚钱。毕竟,除了有独立判断能力的投资者之外,还有一大群普通的美股玩家没有自己的判断能力(虽然他们经常觉得自己有)。

虎贸难得的一点是,它可以满足真正有判断能力的投资者对内容和交易体验的需求,同时还可以帮助中小白人用户识别认知陷阱,让他们逐渐成长并盈利,而不仅仅是提供好用的赌博工具。

如前所述,Tiger Trade设置了变更列表,帮助用户寻找投资机会。但是仔细看列表,你会发现高风险交易品种的展示是过滤的。

例如,股票价格低于1美元的股票,通常被称为总票,被算法从列表中排除。这些股票绝对是妖股,每天波动几十个百分点,受到很多投资者的青睐。但这些股票也面临着随时破产退市的风险。从概率上来说,小白钟的用户有可能从波动中获利,但作为新手,这无异于赌博和掷骰子。

一旦这种截然不同的产品概念和价值观与竞争对手放在一起,它就会变得更加清晰。一个著名的例子是希腊国家银行。在2008年9月金融危机爆发之前,希腊国家银行的股价已经达到几百美元。2015年希腊金融危机期间,NBG跌至几美分,许多小白投资者争相抄底,押注欧洲将拯救希腊。当时很多美股应用并不反对用户交易毛票,但tiger trade反复提醒用户谨慎交易。事实证明,交易粗票的风险是巨大的,希腊国家银行后来退出市场,去了粉市。虎贸的提示避免了部分用户的流失。

这种对美股风险的深刻认识,贯穿于虎牌交易的功能设计之中。除了对高风险交易品种的展示和过滤,用户在交易期权、在社区发布热点帖子、查看仓位时,还可以看到相应的风险提示。

不同的核心价值观导致不同的产品趋势。其他美股应用最关心的是用户数量和活跃程度,而虎贸最关心的是用户是否赚钱。事实上,根据泰格证券去年发布的调查数据,在交易量被吹出来的时候,其用户利润率超过一半,亏损只有30%,甚至打破了股市一利二平七亏的诅咒。

第三,老虎贸易的约束,为什么不做免费佣金

一个股票产品可以做很多功能。比如在线营销等产品,或者顺便买货币基金,卖理财产品,可以帮助APP获得更多的利润。这也是市场上很多美股应用越来越复杂的原因。

但是,虎牌贸易的产品功能非常谦虚。经过两年40多个版本的迭代,产品界面几乎没有变化,一直在平稳演进。虎牌交易推出后,美股APP开始销售海外私募和大V商品化,但虎牌证券依然不为所动。

另一方面,面对激烈的竞争,一些美国股票应用做了无佣金的营销噱头。熟悉美国股市的人都知道,佣金豁免背后的原因是,券商牺牲用户的最佳交易价格,将订单流卖给流动性提供者,以赚取差价。这个差价带来的利润往往高于用户支付的佣金,但是用户看不到。

互联网时代,是否基于信息不对称赚取超额利润,取决于券商的价值观。泰格贸易坚持将所有订单直接连接到交易所,让用户在纳斯达克官网上看到每笔交易的订单流。从结果来看,当用户变得更聪明,感受到产品的尊重,就可以接受佣金的存在。这也是为什么虎证除了小白忠用户,还能吸引一批中高端投资者的原因。

总结

无论如何,在海外资产配置时代,美股互联网券商和美股app缺一不可。老虎证券与后来者的竞争,本质上不是营销和口水的挑战,而是美国股市和用户的认知、洞察乃至产品价值的竞争。美国股市app功能的不同,表面上是产品规则的问题,核心是公司如何看待产品和用户的关系。这是一个有趣的趋势。这也意味着,老虎证券的老虎交易可能是一个时代的分水岭,未来我们可能会看到更多。

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