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领涨股

股票名称 当前价格 涨跌幅 市盈率
N新天 4.58 44.03% 13.07
N甘李 91.18 44.00% 30.66
硕世生物 261.08 12.34% 88
金晶科技 3.38 10.10% 73.26
安彩高科 4.69 10.09% 61.16
跨境通 5.90 10.08% 0
爱迪尔 5.90 10.08% 0
凯盛科技 5.91 10.06% 50.9
雪榕生物 11.94 10.05% 20.78
旗天科技 5.48 10.04% 0

领跌股

股票名称 当前价格 涨跌幅 市盈率
乐视退 0.35 -10.26% 0
中 关 村 11.12 -10.03% 130.88
恺英网络 3.50 -10.03% 0
新力金融 11.58 -10.02% 375.54
顺网科技 23.55 -10.01% 0
金运激光 44.01 -10.00% 863.75
天齐锂业 23.22 -10.00% 0
国药股份 44.57 -10.00% 21.7
汤臣倍健 19.81 -10.00% 0
神州泰岳 6.13 -9.99% 0

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融之家CEO张建梁分享消费金融行业的独到经验

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融之家CEO张建梁分享消费金融行业的独到经验-之家,独到,经验,消费,金融,行业,分享,张建,CEO,5月15日,融之家CEO张建梁做客金融城公益微课堂,与400余位消费金融机构高管,分享消费金融行业获客与活客的独到经验。

融之家CEO张建梁分享消费金融行业的独到经验

5月15日,荣智佳CEO张建亮做客金融城公益微课堂,与消费金融机构400多名高管分享消费金融行业客户和生活客户的独特体验。

荣家CEO张建亮曾就职于腾讯,在搜索技术领域有着深入的研究成果。之后加入了国内一线金融公司博世拉基金和汇天富基金,是一个互联网加金融双重基因的创业者。

据悉,荣智佳是消费金融行业领先的信息技术服务提供商,其主要产品Lending Money APP是国内首家互联网贷款搜索平台。该平台连接借款人和征信机构,为征信机构提供精准的客户服务。

随着竞争的日益激烈,消费金融市场的竞争已经硝烟弥漫,客户获取是关键环节。降低客户获取成本,扩大市场规模,争取盈利空间,是消费金融机构生存发展的必由之路。如何深入消费金融的垂直场景,准确把握客户需求,开发爆炸式产品,提高用户转化率,保持用户高活跃度,是消费金融企业核心竞争力的生存之道。

根据张建亮的观点,营销是一个感性和理性相结合的游戏。如何以感性打动用户,如何理性分析数据背后获取客户的成本,应该在获取客户和活客户两个阶段之间进行平衡。

市场上常见的客户渠道一般分为搜索客户、内容客户和MGM客户。在谈到在机构中寻找客户的重要性时,张建亮认为,在贷款领域获得客户的最好方式是搜索,而寻找客户的意义在于,当用户主动发起贷款搜索行为时,他们可以准确地找到具有个性化需求的贷款产品。

个人在搜索行业干了十年。从互联网公司腾讯到博世拉基金,搜索是我们在客户获取阶段无法绕开的途径之一。至于推出哪个搜索渠道,我觉得现在很火的引擎搜索,应用市场搜索,微信搜索,都是可以测试推出的。张建亮说。

随着消费金融行业客户获取成本的不断上升,在成本可控的前提下,任何客户获取行为都需要考虑性价比。张建亮及时提醒所有课堂上的学生,烧钱不是长期获得客户的最佳选择。在寻找客户的过程中,我们有大量的数据观察指标,如关键词选择和覆盖、关键词扩展和转换,这些都需要细化,才能实现最终的搜索。

据了解,截至今年5月初,部分借款注册用户超过1500万,主流贷款合作机构超过200家,每月贷款金额超过10亿元。当被问及从APP借点钱的客户和直播客户的体验时,张建亮表示:好的产品是最好的营销,如何从人性的弱点出发,匹配出只需要用户,需要高频率的产品,配合精细化运营,深挖产品的价值,才是直播客户的核心。

在贷款方面,不同的人有不同的贷款需求,机构需要考虑用户贷款的目的是应急资金周转、日常消费需求、低频需求还是高频需求。张建亮补充说,与面向市场的营销相比,实时客户是留住用户的关键。

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