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乐视退 0.35 -10.26% 0
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农业金融纵向定制化业务深入产业链是王道

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农业金融纵向定制化业务深入产业链是王道-纵向,王道,产业链,定制,业务,农业,金融,目前国内互联网金融都即将完成整合阶段,一些平台也从初期的业务和品牌建立期逐步过渡到深化期和上市融资期,这其实传递了一个很重要的信号:这个时候再来盲目圈地,意义已经不大。利用各种熟悉的产业链和供应链,来实现更为稳定的资产端开拓,才是王道。

农业金融纵向定制化业务深入产业链是王道

目前国内互联网金融即将完成整合阶段,部分平台已经从最初的业务和品牌建立期逐渐过渡到深化期和上市融资期,这其实传达了一个非常重要的信号:此时盲目圈地意义不大。使用各种熟悉的产业链和供应链来实现更稳定的资产开发是王道。从这个角度来看,各种细分的互联网金融模式正在调整。在规范监管时代的农业金融领域,如何利用与农作物种植、农资交易、垂直行业相关的各种频繁的金融服务,通过更好的技术和渠道对接,融入资金需求旺盛的农业、农村、农民的产业链,是未来农业互联网的发展趋势。

以农业、农村和农民为重点的农泰金融,今年为了适应这种业务发展、风险控制和合规管理的形势,农泰金融利用产业链中的渠道优势,不断增加和深化与地方政府、权威涉农媒体和行业协会的合作,逐步形成纵向和横向的跨产业链服务模式。

在这方面,农泰金融可以说是在产业链的场景和深度服务上做了比较超前的探索。事实上,本质上,这种能够结合具体投融资服务的行业和深度产业链服务,不仅可以提高整个平台运营的稳定性和规范性,还可以有效实现提高金融服务在农业、农村和小微产业的普及率和覆盖率的目标。这样的互联网金融平台和那些盲目建立资金池,疯狂拿资本项目然后错配目标的平台有着本质的区别,因为农泰金融这种以特定的实体产业和项目作为融资支撑的平台,其发展步骤更加稳定,这种需求是内生的,受金融流动性风险的影响较小。

坚持小型分散风险控制模式,接受监管

从农业生产过程来看,在一个生产周期中,生产投入和收获支付之间存在较长的时间差,在不同的生产阶段对金融服务有很强的周期性需求。小分散一直是农村金融需求的焦点。以耕地为例,小规模分散经营目前仍是主流。2014年,耕地规模在30亩以下的小农户比例高达96.1%,这部分农户每户平均经营面积不足3亩。然而,2014年,30亩至50亩的中型农户数量超过1000万,增长54%。

据估计,30亩以上农民经营的土地占耕地总面积的40%以上。假设50%的耕地经营者有贷款需求,按照一般粮食作物年收入2000元/亩进行保守估计。如果房贷利率是40%,只有耕地会产生2000多亿的房贷需求。农村土地改革范围包括约44亿亩农用地,其中只有13亿亩为家庭承包。按照同样的计算方法,一个经营50亩土地的农民,一年的房贷额度在4万元左右。

农泰金融自成立以来,界定了小而分散的风险控制定位模式,并一直在实践中解决发展过程中对三农产业链的资金需求问题。目前农泰金融96%的贷款余额分散在10-20万之间。新规定出台以来,平台已发行不超过100万张。

另一方面,中国是农业大国,对农业资金的需求比较分散。数据显示,农泰金融借款人分散在全国28个省市,自上线以来,已为28个省市的农业经销商、零售店和大种植户提供了4100多项融资服务,覆盖耕地1600多万亩。

垂直定制业务深入产业链

农泰金融在2017年采用了垂直定制的金融业务模式。在实践中发现,有实力、有背景的企业真正的需求往往在于基于产业协同的管理推广、营销资源对接、产业整合等一系列服务,其次是金融服务。在业务发展上,农泰金融已形成核心客户,分布在化肥、农药、种子、农机、收购等子行业。在合作体系中,很多企业都是直接上下游,可以扩大市场,稳定合作关系。

在武汉举行的第八届中国国际水溶性肥料高层论坛上,农泰金融决定与云图控股、五洲丰等肥料企业进行战略合作。目前,除了云图控股、五洲丰外,农泰金融还与金正大、石克峰、史丹利等化肥龙头企业以及跨国农化巨头等100强农药企业建立了合作关系,并逐步探索和优化合作模式和产品。

在武汉举行的第二届航空植保应用技术发展交流会上,农泰金融还向近400名代表宣布,围绕航空植保行业开放民营定制产业链金融服务,推出无人机贷款、经销商贷款、惠农贷款等金融产品,将在该领域引发高新技术和金融,将高新技术产品引入农业,不仅促进了航空植保行业的发展,也极大地促进了农业生产效率的提高。目前,农泰金融已与DJI创新、极限飞航农业、无锡汉河、安阳全丰等上游无人机龙头企业合作。,并与农夫瑞克、标准普尔、Swift Intelligence等平台合作,为经销商或飞行防御组织提供金融服务。

水平场景服务覆盖关键作物

横向上,在种植农作物的现场服务上,农泰金融与《南方农村报》、《农资先驱报》、《农资市场》等农业行业知名权威媒体合作,引进政府资源,举办行业论坛,先后在张家口土豆、南宁橘子、陕西苹果、三亚芒果、桂林糖橙等各地开展小规模农作物种植产业链试点。以陕西省富县苹果区惠农贷款试点项目为例,农户稳定性好,农作物品种好,受市场波动影响较小。农民向经销商购买大品牌农资,使用惠农贷款支付,实现经销商信用销售转贷款。经销商迅速撤资,三方受益。

5月在广西南宁举行的香蕉产业链峰会上,在南宁市人民政府的主持和见证下,农泰金融作为农业互联网金融平台的唯一杰出代表,参与了2017年南宁特色农业开放合作投资签约仪式,为广西香蕉协会大型香蕉种植户提供了更多的资金支持。

监管是外部动力,风险控制是生命线,内部优化是重点

在当前降息和RRR降息的背景下,银行理财、债券和信托等各种传统金融机构的理财产品收入下降;与此同时,股市和基差市场在经历了过山车式的乘坐后,也逐渐回到了合理的价值区间,单纯由杠杆和资本驱动的股市也开始降温,而经济增长的最终重心仍然取决于实体经济的总量和产出。目前,大规模消费金融已经成为政府工作报告中的一个分析重点。在固定收益产品大幅下滑、资产供给不稳定的背景下,用户选择上市公司、国企等有股东背景的平台相对安全。这些后台平台如何实现向稳定的互联网金融平台过渡?

农泰金融总经理刘刚说:从逻辑上讲,任何金融产品都是经过精算和计算的,对于这类信贷产品,我们都有自己的风险控制逻辑。比如经销商贷款时,经销商的经营年限、历史净资产、库存、分销数据的真实性,以及厂家之间真实性的核对,都需要事先严格审核。我们将率先进行风险控制,并在销售过程中进行首次风险控制研究。比如我们自己的团队会调查了解当地的风土人情,农作物情况,是好年还是小年,人流量如何,生意如何等等。,所以看风险的时候会比较全面客观。

同时,我们正在积极部署和投入大量的人力、物力和财力,使控风模式和管理模式更加科学、系统、机动和智能化。我们还在讨论,在未来,利用一些人工智能将前沿技术应用于风险控制模型和日常风险管理,评估经销商,依靠他们的业务、资产和信用数据,协助现场风险控制人员调查和了解他们的实际情况。总之,风险控制是一家金融公司不可逾越的生命线,一定要在细节上做到最好,农泰金融一定要对所有投资人负责。

更谨慎的做法是深入这些产业链,寻找合适的征信和风险控制方法,引入资本和管理。

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