火山鸣泉4元价格进入大众市场 惠利消费者-大众,火山,消费者,价格,市场,惠利,近二十年来，随着“弱碱性”健康概念的普及，天然苏打水品类热度持续提升。但这一品类原有价格体系过于高冷，导致消费需求无法得到充分释放和满足，使天然苏打水无法走进大众消费市场。针对这一问题，火山鸣泉改变天然苏打水价格策略，推出4元价格产品，惠利广大消费者，让天然苏打水真正走下神坛，走进大众消费市场。

火山鸣泉4元价格进入大众市场 惠利消费者

近二十年来，随着弱碱性健康理念的普及，天然苏打水的普及程度不断提高。但这一类原有的价格体系过高且偏冷，导致消费需求无法得到充分释放和满足，天然苏打水无法进入大众消费市场。为了解决这个问题，霍山明泉改变了天然苏打水的价格策略，推出4元价位的产品，让消费者受益，让天然苏打水真正走下神坛，进入大众消费市场。

针对全明火山提出的独特价格策略，为了探索和检验苏打水市场的真相，记者对苏打水市场进行了一系列的走访和调查。

天然苏打水价格高，大众消费者难以承受

记者发现，目前天然苏打水价格大多偏高，单瓶市场价在8-15元之间，很冷。记者随机采访了一些购买过天然苏打水的消费者。虽然这些消费者非常欣赏天然苏打水的健康，但大多数人认为目前市场上的天然苏打水太贵了，偶尔买买每天喝也太贵了。

同时，记者还采访了没有购买过天然苏打水的消费者。记者介绍了天然苏打水的健康优势后，消费者表示愿意购买。然而，在说出价格后，许多消费者表示很难承受产品的高价格。

高冷价在天然苏打水和消费者之间形成了一个无形的门槛，使得很多原本有购买需求的消费者只看不起水。

受消费者欢迎的好产品需要合理的价格

汽水以低价策略抢占市场

与天然苏打水的高价相比，苏打水饮料非常贴近大众，4元的价格区间可以很好的释放消费的购买力。与此同时，汽水饮料往往发挥碱性和健康汽水的概念，使消费者误以为汽水饮料就是汽水。

根据《2017年汽水消费者认知度调查报告》，34.6%喝过汽水的受访者认为汽水价格在4-5元之间是合理的，愿意并且能够长期购买；35.5%从未喝过苏打水的消费者认为4-5元的定价是合理的。两组人的价格认知惊人的相似，在各自的样本数据中占比最大。据专家分析，造成这种现象的原因很可能与汽水的长期市场教育有关。专家认为，消费者的这种价格感知一旦形成，短期内是不会改变的。

图为权威调查机构发布的《2017年汽水消费者认知度调查报告》

然而，专家认为，提醒消费者汽水是人工制造的尤为重要。大多数产品都会添加甜味剂和香精，以调节人工小苏打在加工过程中的涩味，部分汽水饮料还会添加糖和防腐剂，长期饮用对身体不好。同时，与其长期的宣传相反，大多数汽水都是中性或酸性的，而不是宣传中所说的弱碱性。

与汽水相比，专家建议消费者购买天然苏打水。因为天然苏打水是天然弱碱性，pH值在7.5-9.0之间，含有多种矿物质和微量元素，确实对人体健康有益。

全明火山颠覆了天然苏打水的高低温价格体系，让消费者受益

通过以上的调查和走访，我们很容易发现，天然苏打水凉的主要原因是价格太高，超出了消费者的预期。此外，低价汽水饮料长期占据大众市场，抢占了原本属于天然汽水的市场。如果天然苏打水的价格能够降低，将会充分释放消费需求，抢占主流市场。

为了顺应这一市场趋势，满足消费者的需求，一个名叫霍山全明的品牌决定改变天然苏打水的高价定位，以4元左右的低价重新定义弱碱性健康苏打水。

据了解，霍山全明科东天然苏打水的酸碱度为8.54，呈天然碱性。目前这款产品有两种规格的包装，一种是精致小巧的PET330ml，另一种是常规饮用的PET470ml。PET330ml零售价为4元/瓶，PET470ml零售价为4.5元/瓶，符合消费者的购买力和认知。

除了这些优点，该产品还有两个第一:中国第一个天然苏打水来源。1999年，科东火山泉水发现天然苏打水水源，中国成为继法国、日本、德国、俄罗斯之后世界上第五个拥有天然苏打水的国家；天然小苏打含量第一，其原水中天然小苏打含量为646 mg/L，接近科东天然苏打水标准峰值(650mg/L)，高于其他同类品牌。同时，这种水还具有较高的TDS，其原水TDS高于1000mg/L，达到了天然矿泉水的标准，成为符合天然苏打水和天然矿泉水标准的优质稀有水源。

2017年，全明火山颠覆了高冷价区，用优质弱碱性天然苏打水产品回馈消费者，让天然苏打水真正走下神坛，走进千家万户。正因为如此，我们有理由相信，火山作为中国第一个天然苏打水品牌的领导者，将开创一个全新的天然苏打水时代！

霍山全明科东的天然苏打水正在热投资。

霍山全明科东天然苏打水

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