应花分期：正确运用金融服务助长租公寓发展-助长,金融服务,公寓,正确,发展,2017年9月26日，应花分期与武汉集家公寓联合主办的《公寓知道-如何不被租赁风口吹走》行业沙龙，在武汉圆满落下帷幕。继成都、郑州之后，武汉是《公寓知道》行业沙龙的第三站。

应花分期：正确运用金融服务助长租公寓发展

2017年9月26日，华英与武汉吉家公寓联合举办“公寓诀窍不被出租屋吹走”行业沙龙，活动在武汉圆满结束。继成都、郑州之后，武汉是公寓知沙龙的第三站。

这个沙龙邀请了公寓行业的几十个一线运营商。还有就是金融科技服务业CEO曲元元；品牌公寓包括武汉吉家公寓CEO俞三元、公寓副总经理杨宪文、芒果公寓总经理童欣；此外，公寓平台系统和无线城的代表、蘑菇租赁的创业伙伴张一勇、全方通CEO刘云华、社会创始人蒋也应邀出席。他们交流分享公寓模式、运营管理、金融服务、智能平台。

本次沙龙主要探讨如何在快速发展的市场中扩大规模，稳定运营，最终实现盈利，而不是被租赁市场吹走！

租赁市场口号下的▍生死

目前，中小型公寓仍然是市场的主体，其中分散式公寓是骨干。吉家公寓CEO俞三元认为，要想玩分散式公寓，首先要做到以下几点:

认清自己的定位，不同户型适合不同的经营方式，未来户型的精细分类将成为凸显市场包围圈的利器；供需平衡，包括房屋、供应链、分销渠道、租赁后管理等不同环节；理财模式的优化体现在现金流不等于利润，需要正确使用理财产品，以及将库存消化周期作为公寓管理的核心考核指标。

最后，于三元提到，公寓市场的马太效应正在加剧，停止扩张将成为中小户型最大的危机。

于三元，吉家公寓CEO

市场量扩大了，但公寓的盈利能力却跟不上，甚至整个公寓行业的低利润都成了新常态。雀宇公寓副总经理杨贤文向沙龙讲述了如何提高公寓的运营能力。包括产品多样化、提高交易效率、智能化管理、科学的房人比、提高服务转化率、公寓增值服务。

他认为，集中型公寓需要经营多元化的产品，长短租金相结合，服务式公寓与酒店式公寓相结合，以帮助公寓有效降低成本，提高溢价和交易效率，增加分散型公寓的盈利能力。

杨贤文，公寓副总经理

芒果公寓总经理童欣就如何渡过假期做了主题分享。他认为作为一个公寓业主，要想跟上市场潮流，了解用户需求是第一步。单一的租赁模式已经不能满足年轻用户的需求。所以芒果公寓搭建了一个以公寓产品为核心和生活服务的生态平台，为用户量身定制一系列增值服务，以获得更大的溢价空间。

在运营模式上，不再是单纯的增加公共面积，而是吸引投资，吸引服务入驻，将服务与公寓社区结合，形成新的利润点。

芒果公寓总经理童欣

公寓运营需要探索模式，也需要实施。尤其是中小型公寓，实际操作中遇到的问题更是小而复杂。全方通CEO刘云华在《公寓分期知晓》沙龙上提到使用IT系统的四大误区。

刚入门，规模小，不用用系统，以后长大了觉得excel挺好的。我有上百个房间，管理起来功能都差不多。如果随便选一个，我对系统要求很高。我要自己开发系统的四个常见问题，做一个深入的解读。

全方通首席执行官刘云华

▍金融、平台、社区助力公寓派对大规模发展

单一的房屋接收和转租的管理模式已经不适合今天的市场竞争。通过引入金融技术、SaaS体系等服务，盘活资金、提高效率成为公寓业扩张的必须。

华英分期的首席执行官曲元元认为，正确使用金融服务可以有效地帮助公寓业主提高他们的市场竞争力。应分阶段作为第三方服务平台，通过为公寓业主提供持久、强大的金融信息技术服务，帮助公寓业主有效降低客户获取成本，实现重资产向轻资产的产业转型。

我们应该把无限的、无归纳的、无痕迹的阶段性体验作为产品和合作的发展方向。其租客贷款、房东贷款、装修贷款三大产品，充分开拓了公寓管理的上下游。同时提供加密的信息安全服务，保证公寓和租户的信息安全。

正是因为这种方便、快捷、良好的用户体验，华英Stages才能快速切入市场，在资源强大的竞争对手面前占领市场。

华英舞台首席执行官曲元元

除了金融服务，接入更多的互联网基因已经成为公寓运营的趋势，SaaS管理系统已经成为公寓管理的基本系统。对此，蘑菇出租的商业伙伴张一勇认为，公寓的盈利直接取决于资源管理和运营的能力，但目前公寓的重点往往不在管理本身。

未来随着互联网租赁解决方案在整个产业链的完善和普及，公寓方的运营成本也会相应降低。

蘑菇租房创业合伙人张一勇

行业的快速发展既带来了机遇，也带来了挑战。在“公寓知行”行业沙龙上，社会创始人蒋提到，原来的酒店式运营模式已不再适合公寓创业者。

如今，我们需要依靠新的技术手段来重塑公寓市场。宇智舍是一家专业的公寓行业智能系统共享社区，通过建立标准方案来推动公寓行业的改革进程。

“鱼之石”创始人蒋

▍，我怎么能不被出租屋吓跑呢？

市场上关于公寓行业的讨论从未停止，尤其是2017年各项政策出台后。万亿美元的市场和公寓赚钱的难度形成了鲜明的对比。

在最后的沙龙圆桌会议上，来自不同领域的客人讨论了如何不被租赁窗口吹走。进行了公开讨论。

圆桌场景

芒果公寓总经理童欣表示:随着公寓经营规模的扩大，其盈利形式也将发生变化。更多的利润点会转移到装修、家电、金融等产业链，对现金流和运营能力的相应要求也会增加。

华英分期CEO曲元元:引入金融服务可以帮助公寓业主更快地发展规模，提高运营效率。但公寓还是需要考虑自身因素，包括金融服务比例、财务状况、现金流甚至管理者的思维方式。只有找到最合适的金融服务产品，才能最大化其收益。

吉家公寓CEO俞三元:作为公寓业主，使用金融服务产生的支出一定是良性负债，所谓良性负债就是能产生利润的负债。在介绍金融服务时，要清楚地知道如何使用费用以及可以带来的利润点。

未来，公寓市场只有齐心协力，才能在市场竞争的洪流中保持竞争力，获得更高的利润。

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