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住集装箱创业者阮晨海:对传统中国制造进行升级

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住集装箱创业者阮晨海:对传统中国制造进行升级-集装箱,创业者,中国制造,传统,升级,阮晨,与集装箱打交道多年的阮晨海,没想到,自己会因为集装箱“火”起来。创业近一年的阮晨海,因为家在台州,公司在杭州,为了兼顾家庭和事业,常往返于两地,“一周有两三天时间在高铁上”,他一直住宾馆。

住集装箱创业者阮晨海:对传统中国制造进行升级

阮和集装箱打交道多年,没有想到他会因为集装箱而生气。

阮创业近一年,因为家在泰州,公司在杭州,所以经常来往于两地。他一周有两三天在高铁上,一直住酒店。

后来有一天,他在淘宝上看到有人在翻新集装箱出租。阮、向来对新鲜事物有好奇心,敢于尝试,便去打听。经过协商,对方以每月1200元的价格租给了他。

他就住在这个外部环境靠近别墅区的集装箱里,直到被媒体发现,一夜成名。

阮琛不只是为了省钱才住集装箱。他把容器当成一个产品,一个基本工业化、标准化、模块化的产品,大家都生活在里面,实现转型后的个性化,这也是他今年一直在寻找的商业模式。

创新和原创。重生。容器是一个符号。阮想做的是把中国传统制造业升级,使之成为一种创新的、有创造力的、有附加值的产品,从而提高人们的生活质量。

要理解这些,就要从阮、师霸的人生经历说起。

学霸生活

阮、以前常年做外贸和集装箱生意。三年前的一个下午,他在台州下班前查看待运集装箱的信息时,想起考研结果可能已经出来了,就打电话询问。他发现复试时间是第二天,考试是早上八点开始的,他马上打电话给中国美术学院(以下简称中国美术学院)招生办,招生办的老师让他第二天一早过来取准考证。他连夜开车去了杭州,第二天参加了复试。

在此之前,他也想报考中国美术学院,但是工作太忙或者没有找到一个有诱惑力的专业。那一年,他看到中国美术学院研究生招生专业有一个文化创意设计制造协同创新中心。制造这个词让他眼前一亮,于是申请了。

阮是该中心第一所研究生院录取的十多名学生中唯一一个来自制造业的学生。他是浙江台州玉环市一家企业的营销总监,该企业的主要产品是卫浴配件。

他是在职研究生,班里其他同学大部分都是统一招生。研究生阮陈海(音译)回忆说,阮陈海(音译)不同于那些在职研究生,他们被认为是混文凭的。后者很少来上课。阮、不仅经常出现在课堂上,还经常从泰州赶来参加一些重要的讲座。经过三年的学习,还获得了中国美术学院颁发的毕业创作银奖。

后知后觉,这只是阮·最新的创业系统知识储备。

在中学阶段,阮、的成绩并不突出。他以艺术生的身份考入浙江传媒学院,大学毕业后做了两年电视记者。个人认为当地媒体空间有限,想转行做国际贸易,去北戴河和上海学了两年英语。

北戴河学的是初级英语。他学的是美式英语,基本都是从零开始。很多年后,他想起了刚刚学了两个月英语,去参加了学校的英语演讲比赛,并为此感到骄傲。其他高级班的同学都在背诵,他却只能把演讲的内容抄在一张纸上背诵。比赛结束时,出乎意料的学校外教授予他临时特别演讲奖。

阮、得这个奖是因为他像个傻子一样练字。从ABCD开始。像没人看一样反复练习,让同宿舍的其他同学大吃一惊,以为他疯了。

然而,凭着这种近乎疯狂的坚持,他获得了学校专门为他而设的奖项。

从台州到北戴河,或者从台州到上海,一个上班的人在两地之间来回奔波,需要克服的困难可想而知。

为了了解商业,他后来去上海读MBA。阮、的MBA不是为了给当地一家小企业的业务员镀金的。阮似乎没有必要学习商业的专业知识,了解商业运作的内在逻辑。MBA可以满足这个需求。

多年以后,阮开始创业。刚转正三个月的小伙子告诉他,他考上了一所二流大学的平面设计研究生。这对于一个老板来说应该是比较尴尬的。陈说,这是好事,应该支持。如果对方读研,还保留公司职位,可以根据实际工作量支付;而阮、认为他有能力攻一流高校。如果小伙子能考个好点的学校,公司会根据他的优秀成绩提供奖学金。最后,小伙子因为考研学校的专业不够强,主动放弃了,留在公司继续发展。

学习成为一个恶霸就在页面上。

他是真的爱学习,支持学习,现在经常给我们推荐在线学习有用的课程。阮的一个同事说:

中国制造

阮,的故乡,浙江省台州市玉环,是一个临海的半岛。与中国许多沿海地区一样,当地以改革开放40年来形成的外向型经济为主,以对外贸易和相关产业链为主要经济支柱。

阮的公司是一家生产卫浴配件的中小型企业。根据订单要求,为国外大公司做产品,然后用对方的品牌做品牌,是它的主要销售渠道。

中国沿海地区成千上万的中小企业也是这样做的。他们只是一个国外品牌产品体系的一部分,分工非常细致,精通某些配件的生产。然而,很少有企业整合所有环节,形成完整的产品体系,也很少有企业创新,创造自己的品牌。

所以这些企业利润低,产品附加值小是顺理成章的。

阮的企业也做了一些自己的设计,但这些设计只是在修补别人的产品体系,空间有限,可以做好代工,但离有自己的原创品牌还很远。

这就是阮要去读研学习产品设计的原因。他不满足于只为大型外国公司工作。对中国产品不满意,只能打品牌。他想学习产品设计的专业知识和创新理念。洞察产品创新。

很快,国内外市场环境发生了变化,为中国制造业敲响了警钟。国内劳动力成本上升,劳动密集型产业向东南亚等地转移,国际经济疲软,使得中国制造业走到了十字路口。

阮每年都参加广交会。虽然他公司的产品在不断创新变化,以应对形势的变化,国外市场订单的下降趋势有所缓解,但总体趋势难以改变。

在制造业的十年里,虽然很痛苦,但经过磨练,对产品制造的控制、供应链管理、技术研发都有着深刻的洞察力。与此同时,我在国际贸易方面已经去了世界上几十个国家旅行了十年,开阔了我的视野。

这一刻,重新开始新的道路,是必然的选择。

凭借多年积累的资源和经验,阮已经离开了他最精通的卫浴外贸行业。

创业时代

这是一个重建的时代。不创业真可惜。10月9日晚,阮身穿浅蓝色衬衫,戴着一副黑色薄框圆眼镜,出现在他在杭州创意设计中心创办的沂水科技的一间办公室里。

这间办公室是这家初创公司的一部分,面积约200平方米。剩下的留给销售、技术、财务、品牌传播等部门。

是这个园区为数不多的以设计为主的制造企业之一。但从外观上看,并不能看出这是一家既无厂房又无厂房的制造企业。

这就是阮新制造企业的特点:主要从事产品技术开发、设计创新、品牌包装创意,让升级后的产品更好地服务于优质生活,从而在创造和营销中获得附加值,而不仅仅停留在贴牌生产和以次充好的模仿上,销售低价低质的产品。

商业要为生活服务。走在有许多设计和创意企业、餐馆和网上名人商店的公园里,阮陈海脱口而出。

由于公园建筑的时尚外观和设计感,拍照时随处可见模特。路边传来初秋的桂花香。

这里是杭州,一个以西湖和阿里巴巴闻名的城市。

阿里巴巴销售产品,阮创造产品。

我最不愿意看到的是,很多加工厂的小老板,在守护一个没有附加值的低成本产品,而不是创新,他们只是想从这个螺丝上省一分钱,从那个零件上扣一分钱,他们做出来的产品质量没有保障,不堪一击。作为一个外贸产品出身的阮,对这种无创意、无附加值的产品的处境深有体会,并为此痛心疾首。

但阮、也继承了他在对外贸易方面的一些做法。公司只负责设计、销售、品牌等环节,把生产交给那些传统制造企业。

他能做到这一点,主要是因为中国多年来形成了世界上独一无二的工业体系。

经过这么多年的外向型经济发展,中国拥有世界上最完整的工业体系,应该用于我国制造业的升级和转型,成为中国制造业重生的基础。阮对说:

杯子的诞生

但其销售渠道将从外贸转向内销。

生产什么产品?作为卫浴产品出身的阮对水很熟悉。那些传统的涉水产品,比如净水器,大型陶瓷洁具,已经被国内外大品牌占领,一个小的创业公司很难涉足。

无论是从大环境考虑,还是从自身优势出发,都注定是企业打造独特、小巧、精致的方式。

阮选择了一款杯子作为自己的第一款旗舰产品。

这款名为“水温柔”的富氢水杯,定位为“女神杯”,专为追求生活品质的时尚女性设计。淘宝上众筹刚刚宣布,700多名用户以50万元的公开募款热情支持其诞生。

女神杯还没有正式上市,人们一直在要求定制。在上海海博会上,一个做了10年富氢水杯的厂商盛赞女神杯花了半年时间才达到这个行业第一,其他人10年都没有达到。

阮、和他的团队是怎么做到的?

首先是设计。曾在外贸行业工作,出生于一个产品设计课程的阮,一扫以往的富氢水杯治愈一切疾病、丰富江湖色彩的形象,将自己的产品定位为年轻、时尚、崇尚品质生活、追求清新健康的生活方式。它不需要治愈所有的疾病。治病是医生的事。阮对说:

其次,制造业的卓越。

女神杯产于广州。在过去的半年里,阮和他的团队到生产现场与车间主管、工人和公司老板交流了不下十次。他们让对方知道自己在做这个领域最好的产品,一定要精益求精,严格要求。

对方被阮团队的精神所感动,一次又一次的改变。第一批产品,1000杯,只有100杯通过验收,拒收率90%。但是对方愿意输,我输我的,他输他的。大家都知道这是最好的产品。

让中国制造业重生

阮办公室的会议桌上,放着一个女神杯和一个国内类似厂家模仿日本品牌制作的富氢水杯,以供参考。装有女神杯的盒子设计感强,时尚大气。看起来不像是艺术品的杯子,供参考的杯子让人想起阮对化学器皿的描述。

富氢水杯诞生不久,在注重养生的日本相当流行。一般便利店都能买到杯子和富氢水。国内外有成千上万的论文讨论它对人类健康的价值,但它在中国的声誉并不好。

像许多保健品一样,这种杯子在中国被广泛贴上了治疗糖尿病和高血压的标签。

为什么选择这样一款还处于市场适应期的产品作为主打产品?颜说:一是进入这个领域的人不多,市场潜力巨大;第二,市场上没有优秀的产品。作为一个产品的制造者,越是没有好的产品,就越应该做出好的产品来征服市场,说服用户。

对于一个创业公司来说,公司的生存也很重要。阮,,从事外贸工作十几年,对公司既有长远规划,又有非常现实的考虑。

创业,他经常讲过去,清理现有的资源和知识,生活在集装箱里就有这个意向。但他也必须充分利用自己现有的资源和优势,为创业现实服务。

公司初期,除了准备女神杯上市,还为代工厂做了软水淋浴,卖给大客户。

对于硬水(钙镁含量高),洗起来皮肤比较粘,会变软(钙镁含量低),皮肤和头发会比较光滑舒适。光是这款淋浴器一个月的销量就上万台,赚的钱都用来维持公司运转。仅仅一年,公司的收入和支出就持平了。

这种做法是中国制造涅槃重生的缩影。

接下来女神杯会迅速出击市场。

由于公司刚成立,目前唯一的原创产品是女神杯,还有一款产品在酝酿中。但阮、想做的不止这些。他的梦想是有朝一日搭建一个产品创新平台,让想要升级、转型、创新产品的中小企业和初创企业能够在这个平台上快速找到创造创新产品所需的资源。

到时候他不仅会推动一个或者几个产品的创新,还会对整个中国制造业进行升级改造。

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