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港商袁木荣倾心一带一路健康产业

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港商袁木荣倾心一带一路健康产业-港商,倾心,产业,健康,袁木荣,在党的十九大召开之际,《人民政协报》近日专版刊文“联接两座城,造福全球人”,以爱国港商袁木荣,成功助力中国生物医疗产品“走出去”的故事,展现“一带一路”倡议以来,其建设取得了举世瞩目的成绩。

港商袁木荣倾心一带一路健康产业

在中国共产党第十九次全国代表大会召开之际,中国人民政治协商会议最近发表了一篇特别版文章,将两个城市联系起来,造福全世界人民。爱国的香港商人袁慕容成功帮助中国生物医药产品走出去,展示了一带一路以来建设的显著成就。

慕容

BTXA用于临床研究实验

BTXA国际研讨会

BTXA注册和南美市场分布图

兰州标记的“黄河母亲”雕像

国际大都市香港

自2013年“一带一路”倡议提出以来,其建设取得了显著成就。

两地相距近2000公里,都是一带一路重要的节点城市。也许正是这种奇妙的命运,在爱国的香港商人袁慕容的带领下,在香港裕廊国际企业有限公司的参与下,中国西部兰州生物制品研究所生产的肉毒杆菌A(国内商品名恒力,出口商品名BTXA)逐渐走向全球。目前,该产品已在巴西、墨西哥、科威特等全球32个国家和地区注册销售,造福世界人民,并成功帮助中国生物医药产品在一带一路走向全球。

医生开动脑筋,发现潜在的商机

兰州地处西北一隅,经济基础相对薄弱。

1997年,兰州生物制品研究所有限公司研制的A型肉毒杆菌毒素被正式批准为(97)魏尧准子。S-01,这让兰州生物制品研究所有限公司的研究人员既兴奋又困惑。兴奋之余,这让中国成为继美国、英国之后第三个生产和对待这种产品的国家。困惑的是,20年前的兰州还是一个交通不便、相对封闭的城市。这个世界性的成就如何走出兰州,让更多人受益?

当R&D的工作人员兴奋而困惑的时候,在离兰州2000公里的香港,一些人已经被这个商机深深吸引。

香港作为国际金融中心、贸易中心、航运中心,是真正的国际化大都市。

98年,香港刚刚回归祖国,内地丰富的资源和市场吸引了香港商人袁慕容的目光。一次偶然的机会,作为一名医学生,他得知兰州已经成功研制出A型肉毒杆菌毒素,中国成为世界上第三个生产和治疗这种产品的国家。医生最初帮助病人减轻痛苦的意图使他敏锐地意识到这里巨大的商机。因此,他很快与大陆当局签订了协议,决心将这种国产生物技术产品销往世界各地。

我毕生致力于人类健康事业,多年来一直关注医疗行业。当我发现这个国产生物医药产品时,我只有一个想法:如果我们能把这个位于中国西北角的产品卖给全世界,它一定会帮助更多有需要的人。医者的初心是袁慕容果断从香港前往兰州的动机。对医疗行业的不断关注让他相信,这款处于发展初期的产品蕴含着巨大的商机,必将迎来良好的发展空间。当时中国只有三个国家参与这种生物医学产品的全球生产和治疗,市场小,难以参与,这既是挑战,也是机遇。袁慕容分析说,除了医生的初心,行业内还有商机,更重要的是,香港作为国际大都市,还具有国际金融中心、贸易中心、航运中心等优势。,并有使这一产品走向全球的基础。

坚定而忠诚。就这样,袁慕容从香港来到兰州。就这样,香港和兰州携手,踏上了中国生物医药产品走向全球的征程。

国际市场显示了香港的优势

2000公里的距离,不仅是空间上的距离,更是认知上的差距。

袁慕容一落地兰州就傻眼了,拿到了三页的介绍材料。想在海外销售,必须在相应的国家和地区注册,合格才能获得访问密钥。这个材料和国际注册的要求有很大的不同。袁慕容回忆说,虽然他知道有差距和困难,但向全世界销售这种生物医药产品的目标并没有动摇。于是,克服各种困难,为打开国际市场奠定基础的工作开始了。

第一步是准备一系列的认证文件,这些文件都是外国政府认可和注册的。袁慕容和他的团队花了四年时间独自完成这项工作。

当袁慕容把产品送到国际实验室进行检测和测试,并在多个国家进行临床研究时,他意识到虽然中国成为世界上第三个生产并投入使用该产品的国家,但中国学术界的研究成果与当时国际市场的要求仍有很大差距。

要实现国产生物医药产品的全球销售,第一步必须是生产符合国际标准的产品。为此,袁慕容不断将该产品的国际标准带到中国大陆,对中国大陆的产品标准进行升级和修订,建立符合国际标准的生产线,说服兰州生产者予以认可,同时将其转化为生产行动,最终生产出符合国际标准的产品。注册前的所有准备工作都是在产品通过国际实验室检测,获得多个国家临床研究部门出具的临床研究报告,并获得国际认可的文件系统时完成的。说起漫长的四年,袁慕容感慨地说,这不仅花了很长时间,而且是一项非常艰巨的工作,是对耐心的考验。

最后,经过四年细致复杂的工作,2002年5月31日,国产A型肉毒毒素在韩国成功注册,商标为BTXA。这是中国生物医药产品首次在国外注册上市,引起了国际业界的关注。

说起最艰难的四年,袁慕容坦言,香港裕廊国际企业有限公司的香港背景,香港作为国际大都市的优势,在开拓国际市场的过程中得到了充分体现。首先是人才优势。香港汇聚了各行各业的精英,尤其是具有国际视野和接触世界能力的精英。他们在完成一系列认证文件、准备临床材料和促进国际市场方面具有天然和独特的优势。其次,开放的香港更容易进入全世界。改革开放以来,大陆一直走开放的道路,一带一路是开放精神的延续,也将为中国走向世界提供便利。此外,香港的物流优势也有利于产品走出去。由于产品的特点,国产A型肉毒毒素需要全程冷链运输,这就要求产品全球销售过程中必须有衔接、不间断的冷链运输。香港拥有全球航班,其在交通运输方面的物流优势也发挥着重要作用。

融入当地,做好标准和服务

注册的完成只是开始,注册完成带来的困难也悄然而来。

香港裕廊国际企业有限公司在韩国成功注册BTXA的第二天,即2002年6月1日,某国相关方利用其优势在全球注册BTXA。结果我们在其他国家注册BTXA已经不可行了,这是人为的障碍。袁慕容说国际竞争很残酷。从那以后,一个国家每次注册,都要和那个国家的有关方面打官司。虽然我们最终取得了胜利,但这耗费了我们大量的时间和精力,而我们竞争对手的目的是为了减缓我们进入国际市场的速度。

一方面要和竞争对手竞争,另一方面要深入融入当地,做好标准和服务,才能真正打开当地市场。

早在15年前,中国的生物医药产品出口并不占主导地位,很少能走出国门。国外对中国这方面产品的认知几乎是空白。在这样的背景下,香港裕廊国际企业有限公司带着BTXA一步步走向国际市场。

当地人如何认识和接受自己几乎不了解的中国生物医药产品?

首先是知道,然后是认可。袁慕容说,找优秀的本土合伙人很重要。我们要充分利用他们的本土资源,充分发挥他们在与本土文化沟通交流方面的优势,与他们密切合作。在袁慕容看来,这绝对是一条捷径。

作为注射剂,建立信心很重要。袁慕容通过充分了解自己的产品,清楚地认识到了这一点。在他的领导下,香港裕廊国际企业有限公司吸引和培养了大量与应用相关的医学专业人才,在注册国家和地区建立了培训中心,打造了人才骨干和网络。通过培训中心的专业人员,我们可以引导当地人使用它,回答问题,树立信心,从而为开拓市场奠定坚实的基础。培训中心取得良好效果后,香港裕廊国际公司在不同地区复制了这一做法,现在已经在世界各大洲建立了培训中心和网络。

如果培训中心的主要作用是让人们了解来自中国的生物医药产品,那么一份为期六年的关于该产品安全性的随访观察报告将逐渐让人们认可来自中国的生物医药产品。

在韩国、巴西、哥伦比亚等国家,香港裕廊国际企业有限公司与当地政府合作,连续六年发布相关国家的产品安全跟踪观察报告,包括是否有不良事故报告、产品进出状况等。,解除了部分医生和民众对中国生物医药产品的疑虑。这项工作来自我们对产品的绝对信任。正是这种自信,随着本报告的发展,为中国生物技术产品真正融入当地,赢得当地人民的信任发挥了重要作用。袁慕容说道。

机会总是青睐有准备的人。香港裕廊国际企业有限公司很快迎来了新的发展机遇。最初国产A型肉毒毒素主要是作为一种治疗产品,帮助患者缓解病痛,2005年左右逐渐拓展到美容市场,大大提高了该产品的市场销量。2005年之前产品以治疗为主,2005年之后扩展到美容市场。到目前为止,美容行业已经占据了70%的市场。

练习成功,感受一带一路的机遇

20年推动中国生物医药产品走向世界的经验,每一步都不容易,但每一步都是扎实有力的。

现在,在袁慕容的带动下,BTXA已经在巴西、墨西哥、科威特等全球32个国家和地区注册销售,惠及全球人民,在国内生物医药产品出口中名列前茅。

前不久,2017中国国产肉毒杆菌A全球应用国际研讨会在北京召开。近百名来自亚洲、北美、南美和欧洲的医学专家出席了会议,就该领域的最新科研信息、临床适应症的临床实践、发展现状和未来趋势进行了热烈的讨论和专题交流。本次会议由中国生物技术股份有限公司、兰州生物制品研究所和香港裕廊国际企业有限公司主办..

作为负责向世界出口中国生物医药产品的香港裕廊国际企业有限公司,举办此次学术研讨会显示了企业与全球医疗机构和专家的密切合作,进一步明确了其在医疗美容行业的领先地位。

这样的国际学术研讨会由香港裕廊国际企业有限公司每两年举办一次..让各国这方面的专家学者交流讨论肉毒杆菌毒素的最新科研信息。同时,通过生物医药产品在中国的应用和临床经验分享,国际行业可以更好地了解和认可中国产品。袁慕容印象深刻的是,近年来,在召开座谈会时,外国专家来到中国,看到了中国各行各业的变化,包括国内A型肉毒杆菌毒素产品的研发,大大增加了他们对中国产品的信心,这有利于我们更好地开拓全球市场。

至于国内生物医药产品的出口,袁慕容认为,虽然出口还是比较少,而且出口的产品比较常规,主要是抗生素,但是未来会有很大的发展,在一段时间内还是一个巨大的市场。

很多出国留学的高科技人才回国创业。他们既有国际背景,又有先进的技术,如果将来走出口的道路,他们会有更大的机会。袁慕容建议,首先,中国生物医药企业要开阔国际视野,有长远眼光,继续推动中国生物医药产品走向全球。其次,中国生物医药企业和相关行业协会必须建立国际标准,这是走向世界的基础。另外,在走出去的过程中,尤其是报名阶段,一定要充分认识其中的困难,提前做好相关准备。当地政府提交文件后,应提出各种问题,前往中国工厂进行实地调查。会出现各种意想不到的问题,一定要高度重视,做好充分准备。检查后,补救问题会更加困难。

在香港裕廊国际企业有限公司帮助中国生物医药产品走向世界的20年历史中,香港的优势毋庸置疑,国家的后盾作用毋庸置疑。

袁慕容表示,在最困难的注册阶段,遇到困难时,中国驻各国大使馆会出面协商,为企业提供有力支持。特别是2013年,自国家提出建设一带一路以来,中国生物医药产品在一带一路周边国家的出口发展迅速。在巴西、俄罗斯、印度等国家,这两年销售情况越来越好,今年甚至比去年翻了一番。袁慕容分析说,在走向全球的过程中,很明显,在对中国和中国产品更加认可的国家,中国的生物医药产品会顺利进入市场,发展得更好。一带一路建设的提出和相互合作、共建共享的原则得到了全世界的高度认可,为中国产品更好地走向世界奠定了基础。

中国越来越强大,这对中国产品走向世界是一个无形的推动。袁慕容说,在香港裕廊国际企业有限公司注册和销售的32个国家和地区中,一带一路周边国家占绝大多数。这不是巧合,而是与国家发展和双边关系密切相关。随着一带一路的发展,袁慕蓉对中国生物医药产品的国际市场发展充满信心。一方面,中国的生物医药产品将越来越丰富,不同适应症的产品将应运而生。另一方面,我们将抓住一带一路的机遇,进一步加大在一带一路周边国家的推广力度,充分发挥香港的优势,向更多国家和地区推广我们的生物医药产品。未来,中国生物医药产品的出口必将实现跨越式发展,造福世界更多的人。

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