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冈本联手饿了么开了一家“时光便利店”

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冈本联手饿了么开了一家“时光便利店”-开了,饿了,便利店,联手,时光,跨界合作、IP赋能、品牌联动,随着互联网化营销的普及,品牌早已不再止步于单打独斗,各式各样的分门别类异业合作每天都在上演,朋友圈,广告门、数英网每天都被成千上万的案例刷屏。但扪心自问,消费者过度审美疲劳后,究竟有多少案例是基于洞察得来并传承为佳话?又有多少案例不是品牌方纯粹的跟风借势自嗨?

冈本联手饿了么开了一家“时光便利店”

跨界合作,IP赋能,品牌联动,随着互联网营销的普及,品牌不再是单打独斗,各种跨行业合作天天上演。朋友圈、广告门、Shuying.com每天都有上千个案例在筛选。但扪心自问,在消费者审美疲劳过度之后,有多少案例是基于洞察而作为故事流传下来的?又有多少案例不是品牌方纯跟进的?

但在自由式营销的潮流下,冈本联手饿肚子。这家新年第一天开业的便利店,只开了12个小时,让我看到了品牌跨界的第三种思考。

另类快闪:不卖关东煮的便利店

这是一个12小时的“时间便利店”,出售600个时间胶囊

巧妙的标准新设计

与目前主流的flash设计不同,这家便利店的设计随处可见

不落俗套,别出心裁,更符合年轻人的调性

交互式照明

现场用户扫码领取时间券,进入便利店选择有券的时间胶囊,从而收获不同的时间。

这一轮触动消费者心灵的跨境合作远不止这么简单。时代便利店的背后,还有一轮用户全程参与话题和事件的整合立体营销,饿了就结合冈本的线上线下。

简历:时间弹起攻击线上线下多维组合拳

深入洞察用户心理,基于两个品牌的共同特点,推出#饿了么,冈本#主题跨界活动,打通了整个线上渠道。冈本X饿了么的跨境营销策略规划清晰,简单明了,但取得了突出的效果。我梳理了一份这个案例的实施过程,分享给大家:

1)在线链接启动

12月29日,饿BANNER,冈本0。01元购买出现在全家店首页。饥饿的用户在办公室打开它点外卖。突然,当他看到这个害羞的活动时,他猝不及防,但他忍不住想像深海炸弹一样咔嚓一声。当用户点击时,页面将指向上海的78家家庭商店。如果你饿了,用户可以0元人民币参与购买冈本的活动。01.这是冈本饿了的第一拳,线上联动产品推广拉开帷幕。

2)线下渠道整合的全面入侵

不仅在网上彻底引爆,冈本联手饿肚子的这一轮传播也使得线上线下资源的立体闭环营销成为可能。如果注意的话,在全家人的店里,一款定制的饿的主题产品冈本悄然上架,渠道整合,步步为营,对所有入侵的狩猎用户进行。

3)时代便利店引爆情感共鸣

新年第一天,线下弹起时间便利店正式出街,“伴随自己的力量”这句话引爆了高潮。这家便利店,只营业12小时,不卖薯片,不卖关东煮,只卖时光胶囊。有象征爱月的冈本套子胶囊的缠绵时光,有提醒你再忙也要好好吃饭的饿会员卡胶囊的晚餐时光,还有宝丽来胶囊、雨衣胶囊、电影票胶囊…每一个珍贵的时光胶囊都会换来你一段相伴的爱情时光。便利店里的10秒换来了50分钟的宝贵生命。

4)知识产权衍生品定制,实现品牌升级

当所有用户的情绪都上升到顶点的时候,一款源自冈本的限量版礼盒终于问世了,它是饥饿的。此时,用户像久旱一样蜂拥而至。一旦你抓住了用户的心,剩下的就是什么态度去收获了。

解剖:深入挖掘用户的情感链,逐渐获得口碑流量的双赢

这一轮交流恢复后,每一个环节都看到了冈本和饿。我简单梳理了以下三个学习点与大家分享:

1)针对用户深层心理,在繁忙时间搭建对话

说到底,营销是以人为本,告诉用户吸引用户注意力,当广告营销套路满天飞的时候,

这个冈本和饿了么的跨界秀很直白,直接告诉你饿了就需要冈本!因为它洞察到了一点:年轻人真的很忙,忙到睡不着,忙到吃不到外卖,忙到没有身边最重要的人陪伴…所以这家便利店只有12个小时的时间,10秒钟陪伴50分钟。一出街就触动了你的心底,立刻引起轩然大波。

忙到没时间看cut的年轻人没时间听你瞎比。每天都有无穷无尽的营销套路。广告主看腻了,用户也不会视而不见。冈本与饿了么,一个没有套路的更真诚的主题,是繁忙时期与用户交谈的最佳方式。

2)通过内容营销进行跨境合作和用户相互转化

如果冈本联合饿了,基于两个品牌的共同特点,会直入用户内心,推出创新跨界活动#冈本如果你饿了#。随着新零售模式的盛行,如何为传统品牌寻找渠道创新是快速消费品最大的考虑因素。但冈本可以通过这一轮的巧妙设计,依托同城饥渴的基于LBS的一小时配送模式,轻松实现销售渠道的创新。同时,饥饿用户无疑是冈本的庞大受众,冈本也是饥饿用户生活场景中的重要道具。在双方的忠实用户中,我们可以在饥饿的时候找到冈本的共鸣主题,将潜在用户转化为对方,充分实现双方品牌态度的相互渗透和融合。这是近几年从交流到实际现场最好的跨境合作。

3)构建线上线下营销闭环,实现产品效率

在互联网社交的黄金时代,品牌无法比拟的是如何打通线下渠道,构建闭环营销。但是上亿、千万的线上曝光转化很少,这让很多品牌意识到这些数据并没有那么真诚。线下看到的三维品牌展示是眼见为实的传播指挥棒,更容易整合口碑效应。当然,就像文理科一样,两条腿是不可或缺的。冈本联手饥饿跨界秀。通过整合整个第三方品牌家族的线下店铺资源,利用新的零售游戏,结合时尚的弹出式店铺,构建一整套完善的营销闭环,实现口碑流量与产品和效率的双赢。

思考:没有套路也是最大的套路

冈本和饿了么,洞察到年轻人的热闹点后,先是时代便利店吸引了眼球,然后喊出了冈本饿了的那句话!这种不回头的单纯,让冈本看起来像一个真正诚实率直的男孩。而这一轮的主题,我之所以选择以这种方式走出去,我猜,就是为了看到目前眼花缭乱的营销行业。各大品牌都竭尽全力为自己打广告。他们要想突围,要想在消费者心中赢得一席之地,就必须来点让人记住的东西。所以,直接,简单,不拐弯抹角,做一个诚实率直的男生可能更有效。

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开了,饿了,便利店,联手,时光#冈本旗舰店

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