衣品天成集团携手天猫共同定义“欢聚日”双重语境-天成,欢聚,语境,携手,定义,集团,线上服饰品牌经过近十年的发展，如何继续保持高速增长的成为摆在行业面前的命题。除了在营销端持续发力外，企业也展开了对可持续化、创新化的探索。“我们会继续集中精力把服装做好，以服装为基础产生更多有趣的、与用户相关的内容。”

衣品天成集团携手天猫共同定义“欢聚日”双重语境

经过近十年的发展，如何保持网络服装品牌的快速增长，已经成为摆在行业面前的一个命题。除了在营销上的不断努力，企业也开始了对可持续和创新的探索。我们将继续专注于做好衣服，并基于衣服制作更多有趣的、用户相关的内容。这是服装天成集团CEO杜丽江给出的答案。一方面，服装天成集团持续扩大供应链优势；另一方面，承载强大的IP资源与平台方进行整合营销，率先进行品牌升级。

(服装天成集团首席时装官唐艺欣出席服装天成天猫聚会日开幕式)

以青春不可思议艺术为主题，由服装天成集团和天猫快乐日举办的服装天猫快乐日年终仪式于2017年12月29日圆满结束。聚会日持续了4天。26日在广州举行的线下开业典礼上，服装天成集团旗下成城品牌首席时尚官唐艺新全程参与。同时，服装天成与淘宝美妆主播的合作搭配官利尔宝贝作为现场嘉宾受邀，现场与数百名粉丝进行了独特的互动。

(唐艺欣和利尔宝贝帮服装天成天猫聚会日活动)

(全世界粉丝排队签到)

(唐艺欣、利尔宝贝互动直播粉丝平台)

(唐艺欣、利尔宝贝与粉丝互动)

(粉丝现场拍照)

活动开始时，天成旗下四大女装品牌的几十名模特身着新品，做了一场欢快、激情、时尚的走秀。活动期间，唐艺欣和利尔宝贝还通过直播的方式，在明星问答、时尚搭配、星光拼图等诸多有趣的环节与网上粉丝进行了互动。聚首一天中间，利尔宝贝在天猫聚首一天结束的时候变成了仪式的时尚代言人。通过天猫直播，利尔宝贝代表天成集团与青春时尚相关的粉丝进行了愉快的互动。

整个活动过程中，服装天成集团五大品牌全部登台亮相，并在天猫平台展开大规模推广活动，通过线下活动迅速点燃品牌关注度，完成了一场产品与效率的合作。

事实上，早在2016年初，服装天成集团就推出了全明星战略，先后签约了分别负责服装天成女装、服装天成男装、米兰达、对话、方成品牌的杨颖、李奥、宋佳、詹妮弗、唐艺欣等五位明星。以IP资源为核心营销的服装天成切入了行业发展的脉络。通过不断挖掘时尚明星的IP效应，在品牌认知度、用户粉丝、产品销量等方面都呈现出快速增长的势头，从10年前的淘大品牌，到天猫服装的龙头企业，再到2016年的营收将进入十亿俱乐部。服装天成集团的收入增长在整个互联网服装团队中名列前茅。

正如杜立强曾经提到的，服装品牌的个性化已经成为一种趋势。经过几年的孵化，服装天成集团的品牌已经有了很强的势能。当然，服装天成集团并不满足于现状。如何更大程度释放品牌的势能，也是服装天成集团一直在探索的命题。

可以说，服装天成集团和天猫的合作是必然的。凭借保利高性价比平台的大数据优势和阿里的技术，品牌可以洞察消费者需求的变化。结合其在新零售方面的经验，整合各种创意营销游戏，赢得了越来越多知名品牌的认可。当然这也包括在淘宝发家的服装天成集团。其营销总监简飞表示，与天猫这样的大平台深入合作，除了卖货，我们更关心的是如何真正体现品牌价值，真正到达品牌的核心消费者。

对于服装天成集团来说，明星的IP不仅能带来流量，还能带来明星带来的粉丝效应。通过一系列互动营销活动的策划，实现从明星粉丝到品牌粉丝的转型，与天猫提出的粉丝经济不谋而合。在粉丝经济学中，消费者将全面升级为粉丝，商品消费将升级为IP内容消费。随着天猫平台向人、物、消费互动消费平台的转型，服装天成集团也在积极打造IP-粉丝-品牌-消费者互动的新型生态产业链。此外，内容营销也正在成为电子商务的下一个战场。服装天成集团利用明星IP将大量内容带入产品，提高了内容互动中的用户粘性，让消费者从找到自己需要的东西中找到自己想要的东西，增强了用户的个性化定制体验，从而实现了聚日的意义。

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