专注中小品牌营销10年，成立“搞定”-专注,搞定,成立,营销,品牌,“共享全国近千万的专业营销人才，帮您搭建一个云端市场部。”在接受采访的最后一个问题后，李栋这样为自己刚刚创立的搞定平台代言。

专注中小品牌营销10年，成立“搞定”

完成它，帮助中小企业玩智能营销

董力:找平台首席执行官

分享全国近千万专业营销人才，帮你打造云营销部门。在采访的最后一个问题之后，董力为他刚刚创建的平台发言。

采访结束后，董力匆匆走进另一个会议室。搞定平台后，他的加班节奏变得更加疯狂，经常开会到深夜，一顿饭还是没吃。用董力自己的话来说，希望国内中小企业主的营销需求能尽快与最了解他们的人匹配。

为什么董力坚持认为他可以用最好的营销服务来满足中小企业的营销需求？

搞定。为什么这么自信？

要获得平台，应该做什么样的职业？

今天的【面对面大咖啡】，让我们通过对CEO董力的采访，对平台进行深入分析。看完这篇文章，也许你会对中小企业的营销有一个全新的认识。

问:你成立的初衷是什么？

答:首先，我得说说我的背景。主要创作是时代娱乐的社交媒体广告部门，主要负责时代娱乐的广告业务。它是时代娱乐服务客户数量最多的部门，也是与成长性企业和新兴品牌企业接触最多的部门，如网络名人张、airbnb、三松鼠、初橙、滴滴等客户。经过长期的服务，我发现服务这些成长型企业的营销思路和方法，可以提炼出一些核心策略，复制给更多的中小企业主。因此，我们开始思考是否可以让更多的中小企业基于营销平台模式进行品牌营销升级。

其次，是目前的市场环境帮助我们做出这个决定。今天，中国有几千万中小企业，他们的营销需求其实非常丰富。他们也想通过高质量的内容来推广自己的品牌，但找不到合适的服务提供商。4A价格昂贵，市场上营销资源的分布相当不均衡。迫切需要一个第三方平台来完善4A平台的标准，为这些中小企业服务。因此，我们希望通过实际行动帮助中小企业享受高质量的营销服务。

第三，希望能帮助二三线城市的优质服务专业人士创造更好的价值。有大量营销专家躲在二三线城市。他们才华横溢，闲暇时间充裕，但没有合适的平台展示自己的技能。迫切需要修复这样一个共享营销平台，为他们提供更大的舞台，展示他们的神奇力量。

第四，祝福自己的实力。团队来自国内一线营销公司，拥有4A服务体系支持和丰富的营销资源。

(获取平台的初创员工)

问:初期一定特别难？你的心路历程是怎样的？

答:困难当然是，每天都在不断遇到新的麻烦。最困难的是这两个:

第一个是角色转换，包括两个方面:一是我们之前的主营业务是品牌营销，现在要过渡到服务粒度更细的整合营销平台；第二，以前只服务客户，现在要转型为服务客户和接触人的双向运作。其中，思维和工作方法的转变尤为重要；

第二是获取客户方式的改变，这使得我们不得不改变策略。过去，我们依靠专业的大客户销售团队来获得客户。现在需要在全网准确找到有需求的中小企业主。

问:确实状态很不一样，你是什么感受？

答:直接感觉就是突然接触到更多的自由职业者。以前我对这个职业有一定的误解，以为他们都是浪漫享乐主义者。经过深入接触，我意识到他们敢于走上真正有技能的自由职业者的道路。所以目标之一就是帮助更多的自由职业者证明自己的价值。

问:建立过程中有什么有趣的小故事可以分享吗？

答:短篇小说很多，主要是因为有两个成功的案例非常鼓舞人心。一是我一个老朋友回二线城市了，因为我的关系被我拉了，注册了设计师。没想到他的作品一直受到客户的青睐。从接到订单开始，每个月都有超过他三倍工资的赏金入账，以小时工资计算的价格震惊了我的朋友们。

另外还有一家专门做图片设计的公司。他们在平台上满足客户需求的同时，发现原来服务的客户有很多业务。他们也可以利用平台互相联系，因为会有更多的专业营销人才来帮他们做落地和支撑。这样，他们相应地从原来的单一设计业务拓展到整合营销业务，公司的业务维度瞬间拓宽，业绩有了显著提升。

这两件事给我们团队带来了巨大的力量。我们的愿望是帮助更多的中小企业从思考到行动，发展更专业的营销。

问:听起来真的很励志！下一个问题:结算的运行机制是什么？请详细告诉我们。

答:好的，其实主要分为三个部分。

首先是人才的运作:我们通过各种渠道招聘人才，评估人才，邀请人才入驻。通过评分系统管理人才。通过营销顾问，需求被分配给人才，同时营销顾问在业务上与这些人才联系。当有合适的项目时，他们会向有才华的人发送订单。

问:请允许我提出一个大家比较关心的问题:如何引进人才，如何管理人才？

答:关于人才引进:首先，我们有原始积累。我们的第一批高素质人才是从过去10年积累的供应商和营销圈挖掘出来的；其次，通过精准投放，高质量的项目和丰厚的赏金来吸引人才入驻。

论人才管理:主要依靠人才评价体系。先根据达人提供的信息给他打分，再根据达人在后台的活动给他打分，直接和后面的订单挂钩。这也是判断一个人才水平的标准。

问:好吧，听起来我们的人才引进和管理都很先进，我们也获得了知识。然后就可以继续说运营机制了。

答:是的！运营机制的第二块是客户服务。客户发布需求后，营销顾问会对客户的需求进行解读，上传需求，将需求与到货人进行匹配，并随时将客户的意见反馈给到货人，直到项目完全完成。

营销顾问的作用是双向合作，服务客户和人才。

最后第三块是营销顾问。营销顾问有三个重要职能:1。需求翻译2。资源匹配3。随访

问:这位营销顾问似乎在修复平台方面发挥了重要作用。请大家介绍一下。

答:确实如此。我们业务最大的特点就是营销顾问模式。营销顾问的主要职能是服务客户，联系人。一方面，根据客户的营销目的，将其整理成需求推送到人的平台上，为项目寻找匹配的人，随时为客户提供实时的服务信息，作为客户与人之间的桥梁；另一方面，从客户的角度出发，详细解读达仁的需求，解决达仁在项目实施中遇到的业务问题。营销专家需要跟踪执行项目的全过程，相当于广告公司的AE。

问:营销顾问和客服有什么区别？

答:差别很大。一是业务能力方面，营销顾问来自各大广告公司，有敏锐的营销头脑和高效的执行能力，相当于企业的专属账户；第二，在服务方面，客户服务只是被动的解决客户的基本问题，而营销顾问通常会主动进行深入的攻击和分析，指导和协助客户进行决策和实施。

问:营销顾问听起来很神奇。

甲:过奖了。平台聘请的营销顾问都是来自时代娱乐、奥美、蓝标、环实等大品牌营销公司的资深人士。他们有专业的营销素养，为客户解决问题。他们将来会做得更好。

问:那么，现在主要集中在哪些业务上？

答:第一个是创意模块，包括单个场景的营销内容服务，设计+文案+策划；第二种是整合营销，比如渠道+内容，双微摇，流行APP运营，战役等等。

未来，我们将把业务扩展到线下营销、视频拍摄和编辑。

问:你认为核心竞争力是什么？

答:一是4A的质量，四分之一4A的价格；

第二，已经入驻的客户可以享受低预算的有竞争力的演示服务；

第三，独特的营销顾问服务模式；

第四，全国上千名资深营销专家在此；

最后，拥有专业的数字营销实力，在10年丰富的数字营销经验中掌握大数据的规律，通过技术和经验两方面的数据帮助客户实现快速的销售转化，也是最重要的。

问:什么样的客户适合做营销？

答:大致有三种:

第一种:小团队:没有市场部，老板直接决策。他需要有18个武术班才能拿到大部队，帮他提建议，实施计划，拿到这个小团队的虚拟市场部；

第二类:中小型团队:有一个3人的市场部，缺乏实施和渠道资源，获得高质量的后台，满足他们对各种素材和渠道推广的需求；

第三类:营销部门稳定的企业:按照一定的营销目的，可以找到外部的大脑支持，获得更大的营销亮点。

问:市面上的服务价格一般都很便宜，但是用过的客户评价很高，那么如何做到物美价廉呢？

答:其实有三个原因。

第一:我们利用接触人的空闲时间，没有工资成本和公司运营成本；

第二:和猪八戒不一样。对已经入驻的人不收费，最大限度的保护人民的利益。毕竟优秀的服务是在人的信用背后；

第三:自由职业者时代，有一大群专业营销人才，有可能提供优质服务，低价竞标。

问:今天董老师介绍了这么多，让我们对市场营销有了新的认识。

答:我们有一支训练有素的战斗队伍，随时随地会袖手旁观，用几千人马帮助企业打营销持久战。

总结:

深知中小企业面临的营销困境，搭建平台就是要打破营销长期被大品牌主导的局面，让中小企业用很少的钱享受到4A品质的专业营销服务，打一场漂亮的营销战役，最终实现销售的精准转型。

做出帮助中小企业解决营销困难的承诺，努力打造优质平台，帮助中小企业成长。

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