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N新天 4.58 44.03% 13.07
N甘李 91.18 44.00% 30.66
硕世生物 261.08 12.34% 88
金晶科技 3.38 10.10% 73.26
安彩高科 4.69 10.09% 61.16
跨境通 5.90 10.08% 0
爱迪尔 5.90 10.08% 0
凯盛科技 5.91 10.06% 50.9
雪榕生物 11.94 10.05% 20.78
旗天科技 5.48 10.04% 0

领跌股

股票名称 当前价格 涨跌幅 市盈率
乐视退 0.35 -10.26% 0
中 关 村 11.12 -10.03% 130.88
恺英网络 3.50 -10.03% 0
新力金融 11.58 -10.02% 375.54
顺网科技 23.55 -10.01% 0
金运激光 44.01 -10.00% 863.75
天齐锂业 23.22 -10.00% 0
国药股份 44.57 -10.00% 21.7
汤臣倍健 19.81 -10.00% 0
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天猫消费电子这一战略影响深远

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天猫消费电子这一战略影响深远-这一,深远,消费电子,战略,影响,昨天,一年一度的天猫TES在杭州云栖小镇举行。作为消费电子行业最大的生态型行业峰会,现场云集了超过400个品牌的超1000位高管,星光熠熠。

天猫消费电子这一战略影响深远

昨天,一年一度的天猫TES在杭州云起镇举行。作为消费电子行业最大的生态工业峰会,来自400多个品牌的1000多名高管聚集在星光熠熠。

在会议上,天猫消费电子事业部总经理杨光强调,他将继续专注于为全球消费电子建立最佳商业环境的战略,并与品牌合作为普通消费者服务。

那么天猫会给百万商家带来什么好处呢?天猫平台背后表现出哪些优势?我们来看看。

天猫对商业环境的挑战有敏锐的洞察力

首先是流量红利下降,商品供给过剩。品牌获取新用户越来越困难,流量成本也在上升。

目前流量红利缺失,线上客户获取成本不断攀升。而且电商平台供应过剩,同类产品竞争压力越来越大。品牌必须增加渠道和营销投入,才能抓住日益分散的消费者注意力,在激烈的竞争中占据一席之地。

此外,微信社交电商稀释了部分用户购买力。除了专注于低成本竞争和社会裂变的拼多多,面向垂直人群的小程序电子商务也在扩大势头。比如女王新款式以销售优质女装为主,多钓以销售优质二手书为主的鱼。所以天猫需要改善商家的交通生态。

其次,受宏观经济影响,货币供应量收缩,企业资金压力紧张,融资成本增加。

官方数据显示,2018年2月,社会融资金额42303亿元,同比下降5575亿元,实体经济从金融体系获得的资金量萎缩。而且实际利率越高,企业融资成本越高,会影响今年企业的经营和投资。

不仅仅是宏观层面,郝歌可以从第三方金融平台的收益率上升中感知到这些变化。以上市公司拍卖贷款为例,一年期收益率从年初的9%上升到11%,可见市场的融资压力。

最后,不断变化的消费需求也增加了企业供应链管理的难度,尤其是库存管理,一不小心就会砸到手。

随着消费升级,新一代群体成为主要消费者,他们的消费需求日益多样化和个性化,趋势日新月异,大大增加了企业捕捉用户需求变化的难度。

这也直接导致企业在生产中难以准确控制产量,容易出现库存不足、供应不足、交货延迟、客户容易流失等问题;库存过多,产品滞销,就会出现库存积压,最终导致库存管理难度大增,进而增加企业的运营成本。

天猫对商业运营外部环境的巨大变化有着敏锐的洞察力,需要生态创造者更多的赋权和支持来应对变化。

多管齐下,为全球消费电子产品创造最佳运营环境

鉴于流量成本上升,天猫将开放闲鱼、支付宝、优酷等所有消费场景,降低企业的客户获取成本。

商家可以通过天猫后台操作为新用户(闲鱼)、娱乐用户(优酷)等不同场景的用户进行操作。同时,天猫将通过全球营销工具,为商家创造客户成本最低的商业环境。本质上,天猫期望在各种到达用户的消费场景中植入内容营销,开辟不同生态系统之间的流量,帮助品牌尽可能实现用户到达和销售转型,降低商业客户获取成本。

鉴于中小企业的融资压力,天猫将加入蚂蚁金服进行更深层次的供应链金融服务。

核心是将资本流通周期缩短到目前的一半,缓解中小企业的融资压力,降低企业的资本成本。

蚂蚁金服小额信贷事业部副总裁金小龙分享:根据调查,品牌商户的经销商不仅线上有融资需求,线下也有融资需求。因此,天猫将提供线上线下贷款服务,帮助其扩大业务规模;并提供线上线下的收单和资金支付结算服务,帮助他们建立全渠道的数据闭环服务。

针对供应链问题,天猫发布了首个销售预测准确的产品水晶球,规避库存风险,提高供应链效率。

水晶球可以为品牌提供未来滚动365天的销售预测,基于商品的维度、商品仓库等,帮助商家合理控制库存。值得强调的是,天猫对海尔、美的、西门子等十大品牌进行了一轮预测尝试。经公证处公证,准确率高达91%。

同时,针对库存风险,天猫利用数据算法为商家提供了一个缓行模型。商品进入滞销模式会触发快速清仓模式,帮助商家将库存周转周期缩短到最短。

总的来说,天猫针对业务运营中遇到的三大痛点:获取客户难、成本高、效率低,推出了有针对性的解决方案,帮助其逐一解决业务难点,为消费电子领域的企业创造最佳的经营环境。

技术授权和跨生态协同重塑新格局

本质上,这三项措施赋予企业权力,帮助它们降低成本,提高效率,从而更好地服务用户,使整个生态更加健康和繁荣。

虽然这次升级侧重于改善商家端的商业环境,但实际上是为了有利于最终的消费者体验。以减少客户数量为例,天猫开辟了支付宝、闲鱼、优酷等消费场景,帮助用户提高产品发现效率。用户在观看优酷娱乐内容时,植入与场景相关的产品推荐信息,既不会打扰用户,又能实现产品的精准转换,让消费者高效购买自己喜欢的产品。可见天猫理解零售的本质,推动成本、效率、体验三大因素的优化。

此外,从生态管理的角度来看,只有创造更好的商业环境,生态发展才能更具可持续性。只有提供良好的发展环境,才能吸引更多优质商家进入生态,加强优胜劣汰,为消费者提供更好的购物环境。还将继续聚集消费者,进一步吸引优质商家入驻,促进生态良性循环。

如果本末倒置,追求短期利润,无视商家的经营经验,劣币很容易驱逐良币。一旦优质商品供应中断,消费者很快就会离开,整个生态很快就会枯竭。

此次升级也反映出天猫决心更加关注技术授权和跨生态合作。

挖掘大数据和人工智能的潜力,寻找关键应用场景提高效率。天猫以阿里生态为基础,从营销平台到供应链平台,将开放背后的所有大数据。对营销、供应链、渠道、创新的持续投入才能沉淀下来,成为每一项业务最重要的资产,也就是消费者资产。在此基础上,营销、供应链等的效率。可以逆转。这也是马云未来三年斥资1000亿元建设达摩院的初衷。

整合阿里生态的交通、场景、金融、营销等各种资源,实现跨生态协同赋能。以蚂蚁金服为例。作为天猫极其重要的兄弟,上一财年共向消费电子行业商户发放贷款1800亿,未向消费者提供12项免息服务的商户产品同比增长50%。说明阿里的生态协调很重要,很强大。而且这个举动可以在多个场景下到达用户,提高用户对阿里生态的粘性。

最终,天猫升级也将帮助中国品牌崛起,孵化更多全球品牌,更好地支撑经济强国的愿景。

大国崛起的背后,往往诞生一批全球品牌。例如,韩国的经济繁荣是由三星、LG、现代等一批优势品牌支撑的,而日本则离不开索尼、松下等品牌的崛起。

目前,中国正处于从经济强国向经济强国转型的重要阶段,但国产品牌的表现略显不足。虽然有些地区产能过剩,但优质产品供应有限,大量用户的质量需求没有得到满足,导致一些消费需求溢出到国外品牌。因此,加快国产品牌转型升级迫在眉睫。

天猫对商业环境的优化无疑会为国产品牌的崛起提供全方位的助力。随着新零售的赋权,更多的国内品牌将有机会突破行业,登上世界舞台,共同为国民经济的崛起做出贡献。

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