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评论:水滴筹未来或将催生中国版凯撒医疗

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评论:水滴筹未来或将催生中国版凯撒医疗-凯撒,催生,水滴,中国,或将,未来,医疗,评论,随中国老龄化社会的到来,广大人民群众对健康医疗日益增加的需求和中国医疗资源分布极度不平衡的现状越发矛盾,为解决这一社会痛点,卫生部等主管部门除出台各项政策鼓励分级诊疗等之外,更是积极引导和支持互联网医疗发展。

评论:水滴筹未来或将催生中国版凯撒医疗

随着中国老龄化社会的到来,人民群众对医疗保健的需求日益增加,我国医疗资源分配极其不平衡,矛盾日益突出。为了解决这个社会痛点,卫生部等主管部门不仅出台了鼓励分级诊疗的各项政策,还积极引导和支持互联网医疗的发展。

在中国,平安豪医生、微医医生、余纯医生等互联网医疗相关公司受到资本市场的热烈欢迎。很多类似的互联网医疗平台都会把自己定位于美国凯撒医疗集团的美国健康管理组织(HMO)之一,2017年收入727亿美元,利润38亿美元。

在互联网医疗基金领域,笔者发现国内也有这样一家商业模式与十几亿人息息相关的公司,其未来发展类似于凯撒医疗集团。在政府和合作伙伴的鼓励下,在医疗服务方面具有进口优势的水地公司,借助大数据、区块链等科学技术,正在向符合中国国情的凯撒医疗集团进军,从事一项涉及十几亿中国用户和几个一带一路国家的卫生事业。

崛起:农村周边城市

20世纪30年代,在偏远地区修建大坝的企业主凯撒,与可以接受预付款的加菲尔德医生签订合同,用少量预付款支付加菲尔德的报酬,让工人在这里直接得到治疗。大坝修得快的时候,二战正处于高潮。当凯撒去旧金山附近的一个造船厂建造货船时,他希望加菲尔德为他的战时团队提供医疗服务,并推动加菲尔德建立了一所医院。二战后,凯撒医疗集团就是基于这种模式成立的,其他企业、政府和个人也可以以团体预付费的形式购买其服务。目前,凯撒医疗在美国大约有一千万会员。

和凯撒医疗一样,水滴互助和水滴公司下水滴养都是从基层做起,大部分中国人都是它的第一用户。水滴互助,水滴养的能力,两年内从后来者发展到行业龙头,得益于时间、地点、人、各种因素的充实。

首先,它的基础根植于中国国情。在基本医疗保险和商业保险普及率严重不足,企业员工福利无法完全覆盖的时候,创业团队看到了中国近14亿人对医疗保障的迫切渴望,通过帮助中国数亿家庭解决医疗资金,每一个花钱治病的普通人心里都有了安全感。这也是美团前十号员工、美团外卖联合创始人沈鹏的初衷。

水滴互助诞生于2016年,当时国家统计局公布全国总人口已达13.83亿。那一年也是互联网互助行业爆发的第一年。当时众筹平台已经轻松上线两年,但业务大多集中在一二线城市。2016年5月,沈鹏从美团辞职并成立水地互助后,借助他之前在美团积累的人脉,水地互助获得了腾讯、高蓉资本、IDG资本、美团点评、照明基金、真格基金等5000万元人民币的天使轮投资。

在市场冷淡的时候,他组建了一支敢于拼搏的创业团队。当水地公司拿到当时行业最大的融资时,其他互助平台纷纷被杀,行业开始爆发。

其次,水地公司建立了创新的商业模式。2016年,95%的人分不清互助平台如何实现。但是,沈鹏和他的创业团队已经意识到,以后互助可以和保险销售沟通,也就是加入互助,为重疾患者捐钱的人,更有可能根据情况购买保险。此外,公司的发展速度得到了很好的控制。创业团队在底层市场稳健发展一年后,于2017年5月推出互联网保险平台滴滴保险,开始从基层渗透到中高端市场。同年8月30日,水地公司完成了腾讯和兰池创投共同牵头的1.6亿元投资,高蓉资本、创新工场、美团点评、IDG资本、桐城公益基金会紧随其后。

第三,在作战计划中,他们采取了从农村包围城市的策略。水地公司不像一二线城市的地铁、写字楼那么容易打广告,发现农村市场对互助和大病募捐的需求更大。他们抓住了微信沉入四五六线城市时的红利,即获得客户的速度快,获得客户的成本低。他们把用户参与的门槛做得足够低,让4、5、6线城市的用户不用输入手机号,只需在微信上一键登陆,就可以参与水滴互助。同时,与其他大病众筹平台不同的是,从一开始就喊出了“0手续费”的口号,使其成为国内首个免费的大病筹资平台。

第四,他们有顾客至上的终极思维。水滴互帮互养,水滴从基层切入,让地下团队迅速占据有利位置,建立品牌和用户规模的先发优势。如果不真心为用户服务,用户会用脚投票。幸运的是,公司及时提出了商业信托的口号,与监管部门和合作伙伴共同搭建了一个开放透明的平台。公司的风险管控体系建设,公司的财务技术投入,水滴志愿者的建设,都做出了口碑祝福。所以公司在用户数量上已经超过易养一年多了,水滴互助和水滴养这两条业务线的市场份额,依然是行业第一。

基准:凯撒医学中文版

水地公司目前有四大业务,分别是水滴互助、水滴养、水滴保险、水滴公益,覆盖多个领域,如零手续费大病众筹(个人帮助)、网络互助、互联网保险、公众募捐信息平台。独立付费用户超过1亿,注册用户超过4亿。从去年下半年到今年春节前后,水地公司的业务数据呈现出快速的爆炸式增长。从行业内微信支付收集的一项数据显示,水滴互助累计业务量几乎是竞争对手的3倍,日增量数据高达10-20倍。目前滴滴基金的日募金额约为行业第二名的1.4倍。在保险业务上,滴滴基金的增速也比对方快。业内公认平日略显低调的水地公司在实际运营效率和把握微信增长红利方面更胜一筹。

这种规模的公司在资本市场找基准公司并不难,但要找一家完全类似的公司却很难。笔者发现,水滴互助、水滴保险成为平日关注健康的人的入口,水滴融资成为重疾患者及其亲友的入口。水滴互助、水滴融资、水滴保险正在形成水滴公司医疗服务的入口优势。未来这个公司越发达,越有可能像国外的凯撒医疗集团一样。凯撒医疗从预付费模式起步,从基层用户起步。后来发展成国家医疗卫生集团,提供药品、保险、健康大数据等服务。

凯撒医疗最鲜明的特点不是多维度的服务,而是自成体系的医疗体系和成本控制效果。凯撒医疗有自己的保险,医院,医生群体。这种封闭式的医疗体系设计,注重预防,防与治结合,也使得会员去那里看病的医疗费用普遍较低。而且集团还会通过一系列措施提高医疗质量,改善会员的健康基础。水滴公司在这方面也有优势。两年来,通过互助养水滴的团队,获得了4亿多注册用户。平均每三四个中国人就有一个联系过水滴公司,用户治疗病人的资金都是这个公司筹集和管理的。因此,它们可以帮助患者和用户安排可靠的医疗合作机构,帮助用户选择低成本、高质量的医疗服务,并与主管部门合作,促进社会建立人们负担得起的疾病的医疗卫生保障体系。

据悉,凯撒比其他医院可以降低成本10%~20%。对于这一点,我相信由水滴互助、水滴融资、水滴保护、水滴公益四大业务组成的水帝医疗集团也可以做到。提供低成本、高质量的服务是凯撒医疗的追求,也是以保护中国亿万家庭为使命的水帝公司始终坚持的信念。水地互助的初衷是降低医疗费用,阻止家庭因病致贫,因病返贫。

未来:有自己的侧重点,有平安医生,有微医生

近年来,中国互联网医疗卫生市场迅速扩张。2016年市场规模达到近110亿元,有机构预测2026年规模有望达到2000亿元。保险、医院、医药都是水地公司未来可能的方向,这个公司和平安好医生、微医等互联网医疗平台是不一样的。几家公司都有自己的发展重点和资本想象。

平安的好医生依靠平安集团保险银行业多年的发展,以前瞻性的战略眼光打造自己的医生团队。在IPO之前,平安博士进行了两轮融资。2016年4月底,完成5亿美元的A轮融资,公司整体估值30亿美元;2017年12月,在IPO前一轮融资中,软银旗下的软银愿景基金按照投资后的整体估值54亿美元,投资4亿美元。当它上市时,它创造了今年香港最大的首次公开募股,总共筹集了近88亿港元。相比平安的2亿多注册医生,水地公司有4亿多用户。

相比以预约挂号起家的微医生,水地公司也有自己的特色。硅谷全球数据研究机构PitchBook最近发布的全球最具价值科技公司榜单中,将诊疗场景沉入基层和家庭的微医生,成为榜单上唯一估值55亿美元的医疗科技公司。相比微药,水地公司有权利对用户的医疗费用进行跟踪和建议,也可以建议用户选择合适的医疗机构和医生。

从战略上看,中国人口老龄化趋势越来越明显,同时00后的风险意识也越来越明显,保险市场将迎来大消费时代。目前水滴互助、水滴融资、水滴保险贡献的收入有3/4与互联网医疗卫生服务有关。目前公司主要面向中高端用户销售保险,水滴保险已经成为众安保险健康保险的第一分销渠道。但在未来,已经成功掌握4亿多用户来源信息的水地公司,没有理由不拓展到癌症治疗等重疾治疗领域。目前,全球重大疾病的治疗技术,尤其是癌症治疗技术,每天都在取得新的突破。今年5月,水地公司创始人沈鹏表示有意与中国顶尖癌症治疗研究中心合作。

从战术上看,除了建立难以克服的线上线下壁垒外,借助区块链等技术,水地公司各部门也致力于用金融技术改善传统医疗服务。例如,他们在2016年布局了区块链,今年5月,他们与腾讯和高蓉资本联合捐赠了清华大学五道口金融学院区块链研究中心。此外,清华大学经济管理学院中国企业发展与并购研究中心也与水地公司签订了战略合作协议。两家公司与佐治亚理工学院和巴黎商学院共同探索研究保险和公益大数据。今年年底,沈鹏还将应邀在瑞银慈善年会和巴黎商学院发表演讲。

根据Jost的Sullivan报告,鉴于我国医疗卫生意识不断增强,互联网技术不断进步,人均可支配收入不断增加,预计2016-2026年我国互联网医疗复合年增长率将保持在33.6%的水平。

互联网医疗成为下一个互联网出路是一个大概率事件。在掌握医疗服务的进口优势后,未来的水地公司将能够提供先有预防保健、健康筛查、保险保障、后有医疗保健和康复服务。或许,正如公司两轮融资的主要投资方腾讯公司所说,这几十亿美元的公司估值只是开始。

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