跨境游规模扩大的背后 境外广告主不可忽视的营销机会-境外,不可忽视,跨境,规模,机会,营销,广告,2018年国庆假期,国内约700万人出国度假,同比2017年增长10%。麦肯锡发布的《中国出境游市场深度观察》报告预测,2020年,中国出境旅游消费额或将超过20,320亿元人民币。

跨境游规模扩大的背后 境外广告主不可忽视的营销机会

2018年国庆假期，约700万人出国度假，比2017年增长10%。麦肯锡发布的《中国出境旅游市场深度观察》报告预测，2020年中国出境旅游消费将超过20，320亿元人民币。

随着众多机构黄金周出境游报道的发布，一个事实日益凸显:从人数和消费来看，中国已经成为全球最大的出境游市场。

世界各地的企业对此既兴奋又紧张。如何在仅次于春节层面的人大迁徙中，把握中国出境游客结构和消费需求的微妙变化，使自己的广告准确到达消费者手中，海外广告主费尽心思。

95后出境旅游同比增长120%。打卡旅行成了过去式

刚刚从高德地图发布的《2018年第十一黄金周全国旅游报告》显示，清远、茂名等过境城市已经超过兰州、Xi、西安等旅游城市，成为十一期间最受封锁的城市，从一个方面反映了出境旅游规模的扩大。

事实上，中国的国庆节假期正在发展成为一个全球旅游黄金周。一家在线旅游产品平台的数据显示，国庆期间，中国游客从中国100多个城市出发，前往全球近100个国家，覆盖全球1000多个城市。十大热门目的地是泰国、日本、香港、越南、新加坡、台湾、韩国、印度尼西亚、马来西亚和美国。

在这些出境旅游群体中，消费能力强、体力充沛的80后、90后占比超过50%，成为黄金周出境旅游的主力军。其中，90后和90后出境旅游增长迅速。支付宝11的报告数据显示，90后同比增长50%，90后同比增长120%。

新的跨境游客群体的增长对消费结构的变化产生了潜移默化的影响。中国游客对跨境旅行的需求正从打卡旅行转向体验旅行，不仅是为了观光购物，也是为了在海外享受高质量的生活环境和服务。从各大旅游网站的数据来看，消费者更注重旅游的自由性和个性化，选择自由行、深度行、定制行的比例也有所增加。其中，越来越多的定制游客要求有地方特色的体验，选择有特色民宿、定制演出等标签的产品，比如去悉尼歌剧院看一场演出，在伦敦看英超联赛，在教堂举行婚礼仪式。旅行的质量和内涵开始受到重视。

此前，由跨境营销机构西窗科技委托权威第三方研究公司发布的《2018中国跨境消费调查报告》显示，中国出境旅游群体增长迅速，自由行/半自由行占比超过85%。大量旅行者倾向于搜索旅游信息，进行自己的旅行，总体消费水平高，购买力惊人。

中国人出境高峰期海外广告主不容忽视的营销机会

中国不断扩大的跨境旅游团刺激了全球商业，全球商业既兴奋又焦虑。

中国消费者有自己的特殊性，这使得海外品牌不得不想办法，改变姿态来迎合他们。如何更全面准确地接触到中国消费者？他们针对的是国庆，这在营销机会上是不可忽视的。

2017年国庆期间，中国广告在世界各地推出。德国商人组织员工练习汉语；很多俄罗斯商家专门做了新招牌，中文提示特别显眼；泰国商人裸体向中国游客表示欢迎。日本也延续了前几年的势头，到处都是中国产品介绍和折扣口号。大部分商场都有免税店柜台和中文导购员，甚至游客多的商业街店员直接用中文大声宣传。

事实上，不仅是国庆节，也是中国人出境的高峰期，外国企业都会做好周密的准备。

比如今年世界杯期间，在中国商家争夺足球场广告位的同时，俄罗斯企业也在足球场内外争夺中国消费者。

作为俄罗斯最著名的高端购物中心之一，中央环球百货(TsUM)瞄准世界杯的巨大商机，专注于面向中国跨境消费者的在线推广。通过微信朋友圈和百度搜索的广告，TsUM以极大的效率接触到了世界杯期间在俄罗斯和欧洲旅游的中国游客。

正是诞生于微软在线的资深跨境营销策略咨询公司西窗科技，为TsUM提供了这种跨境营销服务。西窗科技首席执行官刘振宇指出，中国消费者正在影响全球企业的心。如何了解中国用户的消费行为，进行有效的营销，是全球商家无法逾越的大山。凭借十多年的跨境营销经验和中西文化融合的团队背景，西窗根据世界杯期间前往俄罗斯和欧洲旅行的中国人的催化剂偏好，制定了适合这家俄罗斯购物中心的营销计划。

据公开信息，西窗科技(北京)有限公司的前身是微软在线(MSN China)。2016年8月，管理层收购后，西窗科技收购了微软在线的主要业务和资产，并作为核心合作伙伴继续在中国市场独家运营必应广告产品和服务。在整合必应广告业务的同时，西窗科技发现越来越多的中国消费者通过各种渠道向世界传播购买力，于是开始积极探索入境营销服务，即吸引海外品牌进入中国，为其提供一站式全渠道广告解决方案。目前，百度、新浪微博、腾讯、搜狗、360搜索等国内在线推广平台已与西窗达成战略合作。西窗的进口营销业务也渗透到了耐克、培生、在线旅游(Booking.com)等各个领域，积累了大量成功案例。

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